GERENTE DE EXCELENCIA COMERCIAL

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas.  Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien es y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
• Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en Lima.

Asegurar que la estructura de la fuerza de ventas esté alineada con los recursos disponibles en la división y sea adecuada para alcanzar el plan de ventas. Diseñar estrategias y segmentación para cada una de las fuerzas. Además, asegurar de que la Productividad de la Fuerza de Ventas y la Investigación de Mercados estén alineadas con las necesidades del negocio, así como de aprobar los pronósticos de mercado. Diseñar y apruebar planes de incentivos y definir indicadores clave de desempeño (KPIs) para medir la actividad de la fuerza de ventas e identificar áreas de mejora en la productividad.

-Liderar equipos multidisciplinarios para comprender mejor el mercado, medir el desempeño de la fuerza de ventas y apoyar las estrategias de marketing.
-Evaluar las necesidades de las marcas para realizar investigaciones de mercado y crear estrategias de segmentación y focalización que serán implementadas por ventas.
-Identificar necesidades del negocio para que los equipos locales y regionales de CRM las implementen en el sistema, aumentando así la productividad de la fuerza de ventas y logrando una visión 360° del cliente.
-Analizar información interna y externa para obtener insights que respalden las estrategias de marca.
-Definir indicadores clave de desempeño (KPIs) para las marcas y las fuerzas de ventas, con el fin de identificar oportunidades para que la división aumente su productividad y alcance los objetivos de ventas.
-Utilizar insights derivados de los incentivos para proponer estrategias que aumenten la productividad de la fuerza de ventas y ayuden al equipo de marketing a crear estrategias en colaboración con ventas para alcanzar las metas.
-Apoyar al equipo de Ventas y Marketing en sus proyectos de generación de demanda para asegurar que sean medibles y estén enfocados en los resultados esperados.
-Revisar los pronósticos de mercado y los insights por línea presentados por la Gerencia General a la región.
-Definir la estrategia de capacitación para la fuerza de campo.

• Título universitario (pregrado).
• Mínimo 10 años de experiencia general, incluyendo al menos 5 años en roles de Excelencia

• Mínimo 2 años de experiencia en gestión de CRM con equipos globales y regionales.
• Experiencia en auditorías de incentivos, CRM e investigación de mercados.
• Dominio de herramientas como Close Up, DDD y ATV.
• Experiencia en la gestión de proveedores como IQVIA, Close Up y agencias de investigación de mercados.
• Conocimientos en Power BI y Forecast Pro.
• Inglés hablado y escrito.
  
  

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