Delegado comercial de Modernizaciones

Carrier Global Corporation, líder mundial en soluciones inteligentes de clima y energía, está comprometida con la creación de innovaciones que aportan confort, seguridad y sostenibilidad a la vida. A través de avances de vanguardia en soluciones climáticas como el control de temperatura, la calidad del aire y el transporte, mejoramos la vida de las personas, impulsamos industrias clave y garantizamos el transporte seguro de alimentos, medicamentos vitales y más. Desde la invención del aire acondicionado moderno en 1902, lideramos con propósito: mejorar nuestras vidas y el mundo que compartimos. Seguimos liderando gracias a nuestro equipo global de primer nivel e inclusivo, que sitúa al cliente en el centro de todo lo que hacemos. Para más información, visite corporate.carrier.com o siga a Carrier en redes sociales en @Carrier.

Rol: Delegado comercial de Modernizaciones

Ubicación: Valencia / región oriental

Tipo de contrato: tiempo indefinido

Sobre Carrier 
Carrier Global Corporation, líder mundial en soluciones inteligentes de clima y energía, está comprometida con la creación de innovaciones que aportan confort, seguridad y sostenibilidad a la vida. A través de avances de vanguardia en soluciones climáticas como el control de temperatura, la calidad del aire y el transporte, mejoramos la vida de las personas, impulsamos industrias clave y garantizamos el transporte seguro de alimentos, medicamentos vitales y más. Desde la invención del aire acondicionado moderno en 1902, lideramos con propósito: mejorar nuestras vidas y el mundo que compartimos. Seguimos liderando gracias a nuestro equipo global de primer nivel e inclusivo, que sitúa al cliente en el centro de todo lo que hacemos. Para más información, visite corporate.carrier.com o siga a Carrier en redes sociales en @Carrier. 

Como Delegado comercial de Modernizaciones, serás responsable de identificar y desarrollar grandes oportunidades comerciales que permitan a nuestros clientes modernizar sus equipos e instalaciones.

Este puesto es ideal para personas que se desenvuelven bien en entornos dinámicos y exigentes, destacan por su capacidad para establecer relaciones comerciales y ofrecen un excelente servicio al cliente. Es una posición especialmente adecuada para profesionales orientados a resultados y con experiencia en la gestión de grandes proyectos de instalaciones mecánicas para clientes.

• Participar en seminarios y eventos dirigidos a clientes para desarrollar nuevas relaciones comerciales, fortalecer las existentes e identificar oportunidades de negocio.
• Demostrar un alto nivel de conocimiento y especialización en el sector HVAC comercial.
• Comunicar y promover la propuesta de valor de Carrier, vinculando las necesidades y objetivos de los clientes con las soluciones ofrecidas por la compañía.
• Gestionar propuestas comerciales complejas que incluyan múltiples servicios y soluciones.
• Utilizar herramientas CRM para gestionar las interacciones con los clientes, las actividades comerciales y el seguimiento del pipeline de oportunidades.
• Demostrar sólidas competencias comerciales, incluyendo conocimiento del mercado, visión de negocio, capacidad de análisis e integridad profesional.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de modernización, tanto con clientes existentes como con nuevos clientes potenciales.
• Establecer relaciones de confianza y consolidar la credibilidad ante los clientes.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas y duraderas.
• Elaborar presentaciones comerciales atractivas y comunicar propuestas de manera eficaz.
• Identificar la fase del proceso de compra en la que se encuentra cada cliente y adaptar la estrategia comercial en consecuencia.
• Gestionar múltiples actividades y proyectos simultáneamente, coordinando a las personas y organizando los flujos de trabajo para cumplir los objetivos y plazos establecidos.
• Anticipar tendencias futuras del mercado y las necesidades de los clientes.
• Adaptarse rápidamente a entornos dinámicos para conseguir cerrar oportunidades comerciales en los plazos previstos.
• Alcanzar de forma consistente los indicadores de rendimiento comercial y los objetivos anuales de ventas.
• Elaborar presupuestos, ofertas y propuestas comerciales de alta calidad en los plazos establecidos, incluyendo análisis detallados de costes y beneficios que permitan justificar la inversión del cliente.

• Entre 3 y 5 años de experiencia comercial en el sector HVAC o en sectores industriales/técnicos similares.
• Buen conocimiento del mercado HVAC y de sus principales actores.
• Sólidas habilidades comerciales, de negociación y desarrollo de negocio, con clara orientación a resultados.
• Experiencia gestionando oportunidades comerciales complejas y proyectos con ciclos de venta largos.
• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para establecer relaciones de confianza con clientes y diferentes interlocutores.
• Visión de negocio, conocimientos financieros y capacidad para elaborar propuestas de valor orientadas a las necesidades del cliente.
• Autonomía, iniciativa y capacidad para gestionar múltiples proyectos y prioridades en entornos dinámicos y colaborativos.

Ofrecemos un paquete competitivo de compensación total que puede incluir otros beneficios y programas de bienestar. Las prestaciones varían según el puesto y la ubicación, y están diseñadas para apoyar la salud, la seguridad y el éxito de los empleados.

Carrier se compromete con los principios de igualdad de trato y no discriminación.

Todos los candidatos cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad u otra categoría protegida aplicable.

Si necesita una adaptación razonable para completar el proceso de solicitud, participar en una entrevista o en cualquier otra etapa del proceso de contratación, contáctenos en Carrier.Recruiting@carrier.com. Haremos todo lo posible por atender sus necesidades conforme a la legislación aplicable.

Haga clic en el siguiente enlace para consultar el aviso de privacidad para candidatos.

Las herramientas basadas en tecnología pueden apoyar determinadas etapas del proceso de selección, siempre con la supervisión de personas.