Responsable Partenariat Stratégique

Soitec est une société cotée à l'indice SBF 120 de la Bourse de Paris qui intervient en amont de la chaîne de valeur de la microélectronique. Nos matériaux semi-conducteurs innovants sont indispensables au fonctionnement des smartphones et au déploiement de la 5G. Ils offrent également de nombreuses opportunités pour l’automobile connectée, les véhicules électriques et autonomes et l’intelligence embarquée dans les objets connectés. 

Cette place nous confère une incroyable responsabilité, qui nous inspire au quotidien : rendre possible l’adoption massive d’innovations technologiques tout en limitant considérablement leur impact environnemental, dans une logique d’innovation responsable et de développement durable.

En tant que Responsable des partenariats stratégiques chez Soitec, vous aurez l'opportunité de contribuer aux feuilles de route technologiques sous l'angle du partenariat et de la collaboration. Vous représenterez une organisation qui bâtit des partenariats dans une perspective à long terme. Vous interagissez avec des décideurs de la haute direction, des équipes techniques et des experts pour mettre en place des collaborations qui façonneront les feuilles de route futures. Ce poste offre de la flexibilité, un travail au sein d'une équipe pluridisciplinaire dans un environnement international, ainsi que des opportunités d'apprentissage continu.

Le Responsable des partenariats stratégiques développe et gère les relations stratégiques avec les partenaires technologiques de l'entreprise. Acteur clé de l'expansion de la société, il veille à ce que chaque partenariat soit source de création de valeur pour l'entreprise.

Il joue un rôle déterminant dans l'optimisation de la valeur des partenariats, en maximisant les retombées économiques et en développant de nouvelles opportunités de croissance. Il doit également veiller à la réputation de l'entreprise auprès de ses partenaires, en s'assurant du respect des engagements et du maintien de relations solides et mutuellement bénéfiques.

• Identifier et mettre en œuvre des partenariats technologiques stratégiques pour l'entreprise. Son rôle débute par l'analyse des opportunités de partenariat, suivie de la négociation avec les partenaires potentiels, en mettant en avant la valeur ajoutée de la collaboration pour chaque partie.
• Une fois les partenariats établis, il/elle gère la relation avec les partenaires en assurant un suivi continu, en veillant à la bonne exécution des accords et en analysant régulièrement les résultats pour garantir l'atteinte des objectifs.
• Le Responsable des partenariats est également chargé de la gestion administrative de ces derniers : rédaction des contrats, négociation des conditions financières et mise en place d'indicateurs clés de performance (KPI) pour évaluer le succès des collaborations. Cette mission peut aussi impliquer une collaboration avec les partenaires pour mettre à jour les systèmes de gestion et les processus de reporting, ainsi que pour élaborer de nouveaux protocoles.
• Il/Elle veille à une forte cohérence entre le partenaire et la direction de Soitec et assure la communication entre les entités. Une communication efficace implique des échanges constants avec les partenaires, couvrant aussi bien les opérations quotidiennes et les réunions de gestion que la gouvernance de la collaboration, tout en recueillant les retours et en influençant les décisions.

• Licence (Bachelor) en commerce, communication ou dans un domaine connexe. Ce cursus apporte des connaissances essentielles sur les opérations commerciales, la planification stratégique et la gestion des relations.
• Formation spécifique en gestion de partenariats et en négociation.
• Plus de 10 ans d'expérience dans l'industrie des semi-conducteurs.

• Compétences organisationnelles : Maîtrise de la gestion de projets et de la gestion des priorités. Compétences en gestion de contrats et en suivi de la performance des partenariats.
• Compétences analytiques : Il est crucial de pouvoir évaluer la bonne marche des partenariats ; utilisation de l'analyse de données pour évaluer les indicateurs clés de performance (KPI) et communiquer les résultats aux parties prenantes.
• Excellente communication : La capacité à exprimer clairement ses idées est primordiale. Vous possédez d'excellentes compétences en présentation, en communication écrite et orale, ainsi qu'en matière d'engagement et de relations interpersonnelles.
• Esprit orienté vers la résolution de problèmes : Anticiper les risques potentiels au sein des partenariats nécessite un grand souci du détail ainsi qu'une réelle aptitude à résoudre les problèmes.
• Vision stratégique : Une perspective tournée vers l'avenir permet d'identifier des avantages à long terme en parfaite adéquation avec les stratégies définies. La connaissance de la méthodologie et des outils Miller Heimann constitue un atout.
• Adaptabilité : Vous êtes à l'aise dans les interactions clients impliquant plusieurs niveaux hiérarchiques et diverses parties prenantes, et vous appréciez de développer et d'entretenir ces relations. L'adaptabilité est donc essentielle pour faire face aux évolutions constantes du secteur.
• Esprit stratégique : vous devrez être capable d'élaborer des stratégies de croissance, d'identifier des axes d'amélioration pour renforcer l'engagement client et de mener des négociations à haut niveau.
• Compétences en réseautage : Vous prenez plaisir à nouer des relations avec les partenaires, en cherchant à générer de l'impact grâce à l'engagement client, aux relations à long terme et au leadership technologique.