Technical Sales Specialist AEC

Technical Sales Specialist（TSS）は、営業担当者およびAccount Technical Lead（ATL）と連携し、お客様の業務課題を理解した上で、Autodeskソリューションを活用した技術提案を行います。製品デモンストレーション、技術ディスカバリー、ソリューション設計、技術検証（Validation / PoC）を通じて、お客様の意思決定を支援し、営業案件のTechnical Winに貢献します。また、建設業界における専門知識を活かし、設計・施工・データ活用を含めたワークフロー改善を提案するとともに、営業、カスタマーサクセス、パートナー、開発チーム、マーケティングチームと連携し、お客様へ継続的な価値を提供します。
 

Customer Discovery & Technical Advising

•お客様の業務プロセス、ワークフロー、技術課題を理解し、課題解決に向けた技術的な提案を行う

•営業担当者およびATLと連携し、案件ごとの技術戦略を実行する

•Autodeskソリューションの価値を、お客様のビジネス課題に沿って説明する

Technical Discovery & Requirements Definition

•ディスカバリーセッションを主導し、お客様要件を整理する

•要件を標準的なソリューションパターンへ落とし込み、提案内容を設計する

•複数案件を並行して推進し、優先順位を考慮しながら技術支援を実施する

Demonstration & Technical Storytelling

•業界やユースケースに応じた製品デモンストレーションを実施する

•Autodesk製品の価値を分かりやすく伝えるストーリーを構築する

•営業担当者やパートナーが活用できるデモ資産やコンテンツの活用・改善に貢献する

Solution Design & Validation

•Autodesk製品を組み合わせたソリューションを設計する

•技術検証（Validation、PoC）を実施し、提案内容の実現性を確認する

•技術的リスクを評価し、ベストプラクティスに基づく提案を行う

Commercial Support

•新規案件、更新、アップセル・クロスセル案件において技術面から営業活動を支援する

•提案書作成やソリューション構成の検討を支援する

•顧客導入状況を踏まえ、新たな提案機会を営業と共有する

Collaboration

以下の関係者と連携し、案件を推進します。

•営業担当（AE、Sales Specialist）

•Account Technical Lead（ATL）

•カスタマーサクセスマネージャー

•パートナー企業

•マーケティング

•開発チーム

Knowledge Sharing

•ベストプラクティスやデモ資産の整備に貢献する

•顧客から得られたフィードバックを製品部門へ共有する

•技術知識や成功事例を社内へ展開する

•建設業界（設計、施工、ゼネコン、サブコン等）で3年以上の実務経験

•Autodesk製品または関連するCAD/BIMソリューションの利用経験

•BIMおよび建設ワークフローに関する知識

•顧客との要件整理、提案、プレゼンテーションの経験

•複数の関係者と連携して案件を推進できるコミュニケーション能力

•日本語による高いコミュニケーション能力

•Construction Cloud、ACC、APSなどクラウドソリューションの知識

•DX推進や業務改善プロジェクトへの参画経験

•英語による読み書き・会話能力

•建設業界におけるデータ連携やデジタルワークフローに関する知識

Customer Discovery & Technical Advising

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  Understand customer business processes, workflows, and technical challenges, and provide technical recommendations to address those challenges

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  Work with sales representatives and ATLs to execute the technical strategy for each opportunity

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  Explain the value of Autodesk solutions in alignment with each customer’s business challenges

Technical Discovery & Requirements Definition

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  Lead discovery sessions and organize customer requirements

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  Translate requirements into standard solution patterns and design the proposed approach

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  Drive multiple opportunities in parallel while providing technical support based on appropriate prioritization

Demonstration & Technical Storytelling

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  Deliver product demonstrations tailored to industries and use cases

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  Build clear stories that communicate the value of Autodesk products effectively

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  Contribute to the use and improvement of demo assets and content that can be leveraged by sales representatives and partners

Solution Design & Validation

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  Design solutions by combining Autodesk products

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  Conduct technical validation, including Validation and PoC activities, to confirm the feasibility of proposed solutions

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  Assess technical risks and provide recommendations based on best practices

Commercial Support

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  Support sales activities from a technical perspective for new business, renewals, upsell, and cross-sell opportunities

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  Support proposal development and solution configuration planning

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  Share new proposal opportunities with sales teams based on each customer’s adoption status

Collaboration

Collaborate with the following stakeholders to drive opportunities forward:

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  Sales representatives (AEs and Sales Specialists)

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  Account Technical Leads (ATLs)

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  Customer Success Managers

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  Partner companies

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  Marketing teams

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  Product development teams

Knowledge Sharing

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  Contribute to organizing and improving best practices and demo assets

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  Share feedback obtained from customers with Product teams

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  Disseminate technical knowledge and success stories internally

• 3+ years of practical experience in the construction industry, including design, construction, general contractors, specialty contractors, or related fields

• Experience using Autodesk products or other CAD/BIM solutions

• Strong understanding of BIM and construction workflows

• Experience organizing customer requirements, developing proposals, and delivering presentations

• Communication skills to collaborate with multiple stakeholders and drive opportunities forward

• High level of communication skills in Japanese

• Knowledge of cloud solutions such as Construction Cloud, ACC, and APS

• Experience participating in DX promotion or business improvement projects

• Reading, writing, and conversational English skills

• Knowledge of data integration and digital workflows in the construction industry
   

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