Coordenação de Negócios | Vendas Técnicas B2B

Nosso cliente é uma empresa brasileira com mais de 50 anos de atuação, especializada na importação e distribuição de insumos, matérias-primas e materiais semiacabados para a indústria, com presença nacional e forte relacionamento com fornecedores internacionais. Buscamos um(a) líder comercial obstinado(a) por resultados e pelo atingimento de metas, com visão ampla de negócios, forte orientação para o desenvolvimento de novas oportunidades e paixão por liderar pessoas e construir relacionamentos de longo prazo. À frente da Unidade de Semiacabados, que atende mais de 40 segmentos industriais, esse(a) profissional terá como principal missão acelerar o crescimento do negócio, conquistar novos mercados e clientes, ampliar as aplicações do portfólio e desenvolver a equipe comercial, contribuindo diretamente para a expansão sustentável da unidade. Principais desafios Impulsionar receita, margem e participação de mercado da unidade; Prospectar ativamente novos clientes, segmentos, aplicações e oportunidades de negócio; Expandir a carteira atual e identificar oportunidades de cross-selling e desenvolvimento de mercado; Liderar e desenvolver o time comercial, fortalecendo uma cultura de performance, protagonismo e geração de negócios; Estruturar e acompanhar pipeline, forecast, metas e indicadores comerciais; Transformar demandas técnicas dos clientes em novas oportunidades comerciais; Monitorar mercado, concorrência e tendências, trazendo novas práticas e inteligência comercial para o negócio; Manter relacionamento com fornecedores e parceiros internacionais e apoiar a Diretoria na estratégia de crescimento da unidade. Requisitos Formação superior completa em Engenharia, Administração ou Marketing e cursos complementares e MBA em Gestão Comercial, de Negócios e/ou Pessoas são considerados diferenciais; Experiência obrigatória em vendas B2B e desenvolvimento de matérias-primas ou especialidades técnicas para indústria; Vivência em liderança de equipes comerciais e/ou técnicas promovendo o desenvolvimento e o acompanhamento das pessoas; Histórico comprovado de prospecção, gestão e expansão de carteiras comerciais; Forte orientação a metas, margem, crescimento e superação de resultados; Perfil hunter, hands-on e com alta energia comercial; Disponibilidade para atuação presencial e viagens comerciais; Inglês desejável para interação com fornecedores e parceiros internacionais. Benefícios Vale refeição e alimentação; Seguro de Vida; Reembolso de despesas de combustível e de viagens comerciais;