Sales Director-Strategic Accounts (m/w/d)-SaaS-GRC-Solutions, MUC

📍 Hybrid (München) | Senior Manager, Sales Position!
🏢 Büro: München
Unser Mandant ist ein international führender Anbieter von Enterprise-SaaS-Lösungen in einem stark regulierten Umfeld. Die Plattform adressiert Management, C-Level-Entscheider und Senior Executives und unterstützt Unternehmen weltweit bei Governance-, Risiko- Compliance-und Audit (GRC)-Themen inkl. einen Security- und Collaboration-Hub für Boards und Gremien. Man differenziert sich im Markt durch den Einsatz von KI, die modulare Plattformstrategie und die Vernetzung aller GRC-Komponenten in einer einzigen Lösung, wodurch Entscheidungsprozesse und die Unternehmensresilienz deutlich gestärkt werden.

Das Unternehmen ist global aufgestellt, Private-Equity-backed, mehrfach von führenden Analystenhäusern (Gartner, Forrester, IDC, Chartis Research und Verdantix) als Marktführer ausgezeichnet und richtet aktuell sein Strategic-Sales-Team in DACH auf.

Im Rahmen des Aufbaus eines Strategic / Enterprise Sales Teams suchen wir eine Führungspersönlichkeit für die Leitung von bis zu 5 Strategic Account Managern mit klarem Folus auf KPI´s, aber bitte kein Micro-Management!

Der aktuelle Umsatzfokus liegt auf Governance-Lösungen, perspektivisch wächst der Anteil von Risk- Audit- und Compliance im Markt merkbar.

Die Rolle ist klar als Leadership-Position ausgelegt – ohne eigene Sales-Quote.
Die Gelegenheit, den Bereich aktiv zu gestalten!

• Aufbau, Führung und Entwicklung eines Enterprise Sales Teams (bis 5 AEs)
• Steuerung komplexer Sales-Zyklen im Enterprise-Segment
• Coaching, Deal-Reviews, Forecasting und Pipeline-Steuerung (SalesForce, MEDDIC, Challenger Sale, Outreach)
• Sparringspartner für C-Level Management - und Board-nahe Kunden
• Enge Zusammenarbeit mit internationalen Stakeholdern (Presales, Marketing, Customer Success)
• Gesamt-Verantwortung für die Quote "Strategic Accounts" und nachhaltiges Umsatzwachstum

• Führungserfahrung im Enterprise SaaS Sales mit Leistungsnachweis im Team-Aufbau
• Erfahrung mit komplexen, erklärungsbedürftigen Lösungen (z. B. GRC, Compliance, Risk, Audit, Security, Management Boards, RegTech, LegalTech)
• GRC, Audit- oder Management Board-SaaS-Background von großem Vorteil
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss großer Enterprise-Deals
• Hohe Souveränität im Umgang mit Vorständen und Top-Management
• Erfahrungen in SalesForce CRM, MEDDIC Sale, Challenger Sale, Outreach von Vorteil
• Erfahrungen mit PE-Backed Softwareherstellern von Vorteil
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Wohnort München / Süddeutschland und entsprechende Reisebereitschaft
• Diversity