Directeur(trice) de comptes et développement des affaires – Cybersécurité et IAM( province de Québec)

Rejoignez l’une des meilleures entreprises où travailler au Québec!

Chez Indigo Consulting Canada, nous aidons les organisations à renforcer leur sécurité et à accélérer leur transformation numérique grâce à des solutions de cybersécurité et de gestion des identités et des accès (IAM) de pointe.

Nous recherchons un(e) professionnel(le) du développement des affaires passionné(e) par la technologie et la cybersécurité. Dans ce rôle, vous consacrerez la majorité de votre temps à l’acquisition de nouveaux clients et au développement du marché, tout en assurant la croissance stratégique et la fidélisation d’un portefeuille de comptes existants.

Si vous êtes motivé(e) par les défis, la création d’opportunités et l’atteinte de résultats, nous souhaitons vous rencontrer.

Votre impact

Développement des affaires

• Identifier, prospecter et développer de nouvelles opportunités d’affaires auprès d’organisations des secteurs privé et public.
• Construire et maintenir un pipeline de ventes robuste grâce à des activités de prospection ciblées.
• Développer des relations stratégiques avec les décideurs et influenceurs clés.
• Comprendre les enjeux d’affaires, de conformité et de cybersécurité des clients afin de positionner efficacement les solutions et services d’Indigo.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, découverte, présentation, négociation et conclusion des ententes.
• Participer à des événements, activités de réseautage et initiatives de génération de demande.
• Collaborer avec les équipes marketing et techniques afin de maximiser les opportunités d’affaires.

Gestion et croissance des comptes

• Développer des relations durables avec les clients existants.
• Identifier des opportunités d’expansion, de ventes additionnelles (upsell) et de ventes croisées (cross-sell).
• Assurer un haut niveau de satisfaction client en collaboration avec les équipes de livraison.
• Participer aux revues d’affaires et contribuer à la fidélisation des clients.
• Soutenir le renouvellement et la croissance des revenus récurrents.

Profil recherché

Minimum de 5 ans d’expérience en vente B2B avec un historique démontré en développement des affaires.

• Expérience dans les domaines de la cybersécurité, des technologies, du SaaS ou des services professionnels.
• Excellentes compétences en prospection, en vente consultative et en négociation.
• Capacité à comprendre et vulgariser des concepts techniques complexes.
• Expérience avec un CRM (HubSpot, Salesforce ou équivalent).
• Forte orientation vers les résultats et l’atteinte des objectifs.
• Esprit entrepreneurial, autonomie et capacité à travailler en équipe.
• Bilinguisme français et anglais essentiel.
• Disponibilité pour des déplacements occasionnels.

Pourquoi vous joindre à nous

• Évoluer dans un secteur en forte croissance où la demande pour les solutions de cybersécurité et IAM ne cesse d’augmenter.
• Représenter des services et solutions à forte valeur ajoutée répondant à des enjeux stratégiques pour les organisations.
• Travailler aux côtés d’experts reconnus dans leur domaine.
• Bénéficier d’une rémunération compétitive incluant un plan de commissions avantageux.
• Profiter d’opportunités de développement professionnel et d’avancement de carrière.
• Faire partie d’une entreprise reconnue pour sa culture collaborative, son innovation et son excellence.

Prêt(e) à contribuer à la croissance d’une entreprise en pleine expansion et à faire une réelle différence auprès de nos clients? Joignez-vous à l’équipe Indigo.