Ejecutivo Comercial La Plata - Sur y Oeste Provincia de Bs. As.| Merclin

Se trata de una posición de desarrollo de cartera. El desafío principal es generar nuevas cuentas en pinturerías, grandes ferreterías, corralones y negocios afines, y hacer crecer la zona. Reporta a la Gerente Comercial.

• Prospectar y abrir nuevas cuentas. Contacto en frío por visita, teléfono, WhatsApp, mail y LinkedIn; vínculo con cámaras y asociaciones de la zona; y gestión de los contactos entrantes que generan las campañas de marketing.

• Asesor con enfoque consultivo. Entender el negocio de cada cliente, diagnosticar sus necesidades y ofrecer la solución que mejor se ajuste, en lugar de simplemente tomar pedidos.

• Reactivar y gestionar cuentas dormidas. Seguimiento y control de evolución de cartera de clientes dormidos.

• Organización de agenda y ruteo semanal. Planificar con anticipación los recorridos de cada semana, preparar reuniones con prospectos, generar presupuestos, negociación, toma de pedidos y seguimiento de la cobranza. Organizar visitas periódicas.

• Registro de actividad y análisis de gestión. Actividad y datos de contacto al día en el CRM y sistema operativo, análisis de lo hecho con propuestas de mejora, informes comerciales a demanda y situación de cartera con plan de acción.

• Residencia en La Plata, Berisso, Ensenada o alrededores. (Excluyente)

• Vehículo propio en buenas condiciones (automóvil) y licencia de conducir vigente. (Excluyente)

• Al menos 3 años de experiencia en prospección y venta consultiva en zona, idealmente en productos para corralones, pinturerías o ferreterías. (Excluyente)

• Disponibilidad para recorrer el interior de la provincia con pernoctes: del orden de 5.000 km y hasta 10 noches fuera de casa por mes. (Excluyente)

• Estudios secundarios finalizados.

• Manejo de paquete Office y de CRM o herramienta similar.

Competencias requeridas:

• Autonomía y orientación a resultados. Trabajo independiente, con foco en el logro de objetivos y excelente manejo de relaciones interpersonales.

• Proactividad comercial. Iniciativa para expandir el mercado y generar clientes nuevos.

• Habilidades de negociación. Cierre de acuerdos rentables para la empresa y convenientes para el cliente.

• Análisis y reportes. Lectura de datos de venta y del CRM para ajustar la estrategia comercial.

• Conocimiento técnico (deseable). Manejo de conceptos de pinturas e impermeabilizantes.

• Contratación efectiva y directa con la empresa, en relación de dependencia y con dedicación exclusiva. Horario nominal de 8 a 17 h, de lunes a viernes.

• Sueldo fijo mas variable por objetivos.

• Reconocimiento de gastos por kilómetro recorrido.

No te pierdas la oportunidad de formar parte de una empresa con sólida trayectoria y un equipo comprometido, con grandes valores.

Si te apasionan las ventas y te interesa ser parte de un equipo comercial en crecimiento, ¡esta es tu oportunidad! 📩