技術営業・愛知アカウントマネージャー

■部署役割
営業部は、世界を代表するエンタープライズ企業を対象に、顧客の経営・事業課題を技術起点で解決へ導く法人営業を担います。展示会やマーケティングで得たリード、社内ネットワーク、既存顧客との関係深化を通じて、新規契約や取引拡大を推進。受注に向けては、社内外の多様なステークホルダーと連携し、最適な自動化ソリューションを提案します。自動車・物流・流通を中心に、社会実装を通じて世界規模のインパクトを創出し、急成長フェーズにあるMujinの事業拡大を最前線で牽引する中核部門です。

■募集背景
事業急成長による増員。
Mujinは過去10年間で積み上げた数多くの成功案件と、累計1,000台を超えるロボット導入実績を基盤に、現在第3フェーズである「トータルエンジニアリング事業」へと突入し、急成長を遂げています。イオンとのパートナーシップ締結、アクセンチュアとのジョイントベンチャー発足等をはじめ、国内事業の拡大はかつてないスピードで成長しています。

■職種概要
当社のクライアントは世界を代表するエンタープライズの企業様となります。各種マーケティング活動で得られたリード・社内の人脈・既存クライアントとの取引拡大などを通して、クライアントの課題解決を行っていただくため、コンサルティング要素の高い営業です。
ご契約・受注に向けて社内外含めて多くのステークホルダーと調整・交渉していただく大変なポジションとなりますが、特に名古屋においては自動車メーカー様が多いため、社会実装＝世界へのインパクトが大きくこれまでにないやりがいと感じていただけるポジションです

・製造業や物流業の顧客現場を訪問し、実態をヒアリングし、課題特定を行い、最適な自動化ソリューションの提案する。
・製造業・物流業のお客様を中心に、新規および既存顧客に対して提案活動を実施し、売上目標の達成を目指す。
・顧客のニーズ（QCD：品質、コスト、納期）を把握し、受注可否の判断、現場確認、提案書作成、価格・納期交渉、受注に至るまでの営業プロセスを遂行する。
・構内物流における自動化ソリューションの提案資料・見積書を作成し、顧客に対して詳細な説明を行う。
・納入後の初動トラブル対応を含むアフターサポートを提供し、顧客満足度を向上させる。
・エンドユーザー、パートナー企業、商社などを対象としたセミナーや展示会を企画・運営し、ソリューションの理解促進や新規案件を獲得する。
・その他ソリューション営業に関連する業務を遂行する。

・自動車関連業界（完成車メーカーまたはTier1）に関する下記いずれかの経験（目安5年以上）
　- 生産技術／設備導入
　- 設備商社・FA機器メーカー等での営業
・生産設備の構想検討〜導入・立ち上げまで一連のプロセスの理解
・顧客との折衝・調整経験（仕様調整、納期調整、課題対応 等）
・プロジェクトまたは案件を主体的に推進した経験

・ロボット・FA（ファクトリーオートメーション）設備の導入・立ち上げ経験
・自動化ラインの構築、工程設計、改善の経験

●今回、東海エリアでの製造業・物流業向け案件の増加に伴い、2024年6月岡崎市に新たな事業所を開設しました。事業所目標を担う中核として、ソリューション営業を募集します。

　◎成長余地の大きいボトムアップ文化
組織の上が詰まっておらず、年齢や役職に関係なく意見が反映されやすい環境です。CEOから直接フィードバックを受ける機会もあり、経営層の視点を間近で学べます。活気あるチームで、自らの提案を実現できる土壌があります。

　◎多様なバックグラウンドと切磋琢磨できる環境
物流、製造業、コンサル、エンジニアなど、異なる業界出身のメンバーと協働します。多角的な視点から学びを得られ、視野を広げながら成長できます。

　◎高成長事業でのキャリア創造
完成車メーカーやTier1メーカーへの導入実績を持ち、他業界への横展開の可能性も広がっています。人口減少が進む中、自動化分野で専門性を高められる将来性のある事業です。
※愛知は自動車産業をはじめとする製造業が集積する地域であり、メーカー様との直接的な連携や大規模プロジェクトに関わる機会が豊富です。

　◎大型案件を牽引する醍醐味
億単位のプロジェクトをリードし、ダイナミックなスケールで自動化ソリューションを実現できます。大きな責任と成果を直に味わえるポジションです。