Commercial & Access Manager

Job Description

Como Commercial & Access Manager, tu principal responsabilidad es el liderar la estrategia y ejecución comercial, impulsando el crecimiento rentable del negocio. Tendrás directamente liderazgo del equipo de AMs y KAMs a nivel nacional para Salud femenina, así como de las dinámicas comerciales del negocio de marcas establecidas (cardiología & dolor). Diseñarás la estrategia para potenciar el negocio de nuestros socios comerciales.

• Liderar estrategia y ejecución comercial y de acceso de la Unidad de Negocios de marcas establecidas: Cardiología, dolor, Migraña y anticonceptivos.
• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para alcanzar las ventas y el crecimiento esperado, conducir las actividades internas de los equipos de Account Managers, gestionar e impulsar las campañas de marketing localmente.
• Responsabilidad sobre el proceso de BackOffice, asegurando la eficiencia administrativa, de cobranza y facturación en colaboración.
• Gestionar las altas de clientes y documentación de licitaciones.
• Asegurar un relacionamiento estratégico y la presencia con clínicas, hospitales, IPS, operadores logísticos y gestores farmacéuticos impulsando las ventas en el sector.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
• Desarrollar y acompañar la implementación de acuerdos de riesgo compartido
• Gestionar negociaciones comerciales con operadores logísticos, farmacias, instituciones y actores clave del mercado.

• Educación universitaria concluida como profesional en Ciencias de la Salud, Economía, Administración o carreras afines.
• 3+ años en rol similar que conjunte las responsabilidades de Acceso y Comercial ó 3+ años de experiencia previa como responsable de cada función.
• 3+ Años de experiencia específica en negociación con EPS y operadores, enfocado en medicamentos vitales.
• 3+ Años de experiencia gestionando un equipo de 3 reportes directos (Reportes directos, no consideran Contractors, Becarios o personal tercerizado mediante algún outsourcing)
• Inglés Avanzado, con capacidad para tener conversaciones de negócio.
• Conocimiento sólido de los canales de distribución nacionales.

• Excelentes habilidades de negociación.
• Pensamiento estratégico.
• Stakeholder Management.
• Liderazgo y gestión de equipos de alto desempeño.
• Visión estratégica.
• Orientación a resultados.
• Trabajo en equipo y colaboración transversal.
• Comunicación Efectiva.

• Experiencia comprobable en productos de alta especialidad y alto costo.
• Experiencia previa con productos de salud femenina.
• Maestría en Administración de negocios, Marketing, Negocios Internacionales o afín .

Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of Women’s Health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions.  Our Vision is clear: A better and healthier every day for every woman.

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