Business Developer Senior IT / ESN (H/F)

Acteur reconnu des services numériques, nous accompagnons nos clients dans leurs enjeux

de transformation digitale, de développement logiciel, d'externalisation IT et de renforcement

de leurs équipes techniques.

Afin d'accélérer notre développement commercial, nous recrutons un Business Developer

Senior capable d'ouvrir de nouveaux comptes, de développer des partenariats stratégiques

et de contribuer directement à la croissance de l'entreprise.

Nous recherchons avant tout un profil orienté conquête, doté d'une véritable culture du

résultat et d'une solide expérience dans la vente de prestations IT ou de services

numériques.

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction, vous jouerez un rôle clé dans la stratégie de développement de

l'entreprise.

Développement de nouveaux clients

● Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales.

● Construire et développer un portefeuille de clients B2B.

● Développer un réseau de décideurs au sein des entreprises ciblées.

● Organiser et conduire les rendez-vous commerciaux.

● Assurer la négociation et la signature des contrats.

● Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing.

● Détecter les besoins clients et construire des offres adaptées avec les équipes

techniques.

● Développer les opportunités auprès des comptes existants.

● Contribuer à l'atteinte des objectifs de croissance et de rentabilité de l'entreprise.

● Assurer le suivi des opportunités via le CRM.

● Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction.

● Participer à la définition et à l'amélioration de la stratégie commerciale.

● Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et de rendez-vous

stratégiques.

● Minimum 5 ans d'expérience dans le développement commercial B2B.

● Expérience réussie dans une ESN, un éditeur de logiciels ou une société de services

numériques.

● Historique démontré de conquête de nouveaux comptes.

● Maîtrise des cycles de vente complexes et de la négociation à forte valeur ajoutée.

● Excellente capacité de prospection et de développement commercial.

● Forte autonomie dans la gestion de l'activité.

● Bonne compréhension des enjeux liés aux services IT et au numérique.

● Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, CTO, Directions

Générales, Responsables Métiers).

● Goût du challenge et esprit de conquête.

● Sens du résultat et orientation business.

● Excellent relationnel.

● Persévérance et résilience.

● Esprit entrepreneurial.