南通IDT Executive,LKA ;非直营渠道主任, 本地重点客户

1.通过直接管理零售商，负责达成本地重点客户/本地连锁零售商的年度运营计划（AOP)，具体包括：

*全面负责所管零售商的商业绩效，包括销量，净收入，D&A效率和市场份额。

*在与零售商的谈判中直接行使决策权，涵盖贸易条款，联合商业计划，促销机制和季度优先执行项目。

*制定和审批客户专属行动计划，推动新品上市，品牌举措，铺货和陈列标准落地。

*将经销商执行作为赋能机制来管理。对服务水平和覆盖范围和合理性负责。而费承担商业所有权。

*和TM,GTM,FM和供应链协作，做出客户层面的决策，平衡增长目标和投资效果。

*建立维护高层客户关系，支持可持续发展和长期合作。

*深入了解中国快消品业务

*必须具备大客户管理经验（KA)

*具备第三方经销商管理经验者优先

*人员管理和辅导能力

*出色的问题解决能力，强大的影响力和协作能力

*在复杂环境中推动落地的领导力和影响力。