DMR（営業職_ 広島）

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections,  where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

担当エリアの大学病院、総合病院、臨床検査センターなどを対象に、新規開拓を中心としたコンサルティング営業をお任せします。 まだ自社製品を導入していない医療施設へアプローチし、医療現場や検査室が抱える課題をヒアリングから抽出、解消に導くことが最優先のミッションです。自社製品をただ売り込むのではなく、お客様の課題解決に向けた最適なソリューションを提供していただきます。

1. 新規開拓・コンサルティング提案営業（メインミッション）

• 臨床検査技師などの現場担当者から、医師、事務長そして経営層まで幅広くアプローチし、検査室の課題を抽出します。製品導入によって見込まれる改善点や新しい提案を粘り強く行い、新規導入を目指します。
• 生化学、免疫、遺伝子（PCR）、病理領域の検査機器をはじめ、検査室自動化やITソリューション、デジタルソリューションまで、多岐にわたる製品群の中から、顧客のニーズに合わせて最適な解決策を組み立て、費用対効果（ROI）の提示や契約交渉を行います。

2. 既存顧客への運用サポートおよび社内連携

• すでに導入いただいているお客様に対して運用面の課題解消もサポートしますが、業務の主軸は新規開拓となります。
• 学術やエンジニアリングなど社内の専門部署と緊密に連携し、どうすればお客様にとって最適なサポートができるかを常に考え、関係各所を巻き込んでプロジェクトを推進していただきます。

• 法人向け（BtoB） 課題解決型の提案営業経験をお持ちの方（業界不問）

　　　　「モノ売り」ではなく、顧客の本質課題に対して自社のあらゆるリソース（技術・サービス・ノウハウ等）を最適に掛け合わせたソリューション提案ができる方

　　　　現場担当者だけでなく、経営層・役員クラスといった意思決定者（キーマン）を巻き込み、強固なリレーションを構築できる方

　　　　　※上記いずれかの動き方で、継続的に高いパフォーマンスを出された実績を重視します。

• 普通自動車第一種運転免許（AT限定可）

• 医療業界における新規開拓営業の経験。
• 臨床検査領域における専門知識、または同関連製品の営業経験。

• Growth Mindset（変化を楽しむ力と成長意識）: 先行きが不透明で変化の激しいVUCA環境をポジティブに捉え、自ら変化を楽しみながら新たな学びを獲得できる方。同時に、日進月歩の医療知識や製品技術を主体的に探求し、あらゆる経験を糧として継続的な自己成長と専門性の研鑽にコミットできる方
• Achieving Results（高い目標の達成に向けて、根気強く行動し続ける）: 現状に満足せず高い目標を定め、目標達成に向けて自分で考え、粘り強く行動する方。自己成長に向けて、失敗を恐れずに挑戦し続け、自発的に学び続けるパッションがある方
• Managing Change（変化を前向きにとらえ、次のアプローチを柔軟に考える）: 過去の成功ややり方にとらわれず、多様な視点やバックグラウンドを持つメンバーの意見も尊重して、より良いアプローチを考えられる方。ビジネスや組織の変化に柔軟に対応し、適切な行動をとることができる方
• Teamwork & Collaborations（チームワークとコラボレーションを促進する）: 個人（I）よりチーム（We）を重視し、強力な信頼関係を構築して協働し合える方。困難な状況に直面しても他責にせず、他者を尊重し、メンバーがベストを尽くせるようサポートし合える方。

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.