Regional Manager

Job Description

负责公司指定的产品在所辖区域的推广。通过有效的区域管理、团队管理及人员激励,指导团队人员贯彻实施公司的策略及市场计划,保证公司目标的达成及扩大市场占有率；在所辖区域内与KOL建立和保持良好的业务关系，树立公司及产品的品牌形象。加强与相关部门之间的协作推动业务全面发展。发展与辅导下属。

•     确定年度，季度和月目标、计划及,在规定费用内达到预期的目标、市场占有率和增长率

•     制定并执行协同拜访的计划,有效、充分地利用时间

•     确保公司市场开发策略在区域的正确执行，分析区域市场，确保资源的合理分配和有效投入

•     及时准确收集及反馈市场信息，预测区域市场风险，保证市场准入工作的有效推进

•     保持高水准的专业拜访，与重要客户建立稳定良好合作

•     跟踪了解区域进货，销售，库存情况，确保区域合理的库存，防止近期或过期的产品退回

•     与区域商务同事紧密合作，确保供货通畅

•     与各领域的专家建立良好关系，通过与市场部、商务部等部门的紧密配合，以使招标成功和产品进入医院进药目录/医保目录

•     有效地分配资源，指导下属合理控制费用

•     每月提供区域预测和目标的分配，及时、准确的提供相关情况

•     及时、准确完成公司要求的其他各项报表

•     通过有效的管理、激励、发展及保留人才，建立高绩效团队

•     管理辅导一线经理，通过有计划的共访，培训提高一线经理的辅导能力和解决问题能力

•     完成季度绩效评估，及时有针对性的辅导及培训下属，以取得更好的目标

•     通过绩效管理及人员发展计划，确定培训需求，发展和保留人才，减少员工流失并达到公司要求流失率控制指标

•     招聘合适的团队人员，建立人才资源储备系统

•     确保离职人员按公司规定完成工作交接

•     加强本部门及跨部门的沟通及合作,互相帮助解决问题，从而达到个人及团队的共同成长

•     创造良好的工作氛围，促进团队合作，做到公平、公正、公开

•     完成上级主管布置的其他临时任务

产品知识

•     掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致

•     确保团队最大程度地利用产品知识进行有效的学术推广，确保团队成员能符合产品知识和专业技巧的要求

•     充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广

•     了解竞争对手同类产品的相关知识

职业操守

•     确保在工作过程中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，保证团队的行为符合公司的道德准则和原则

•     保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求

•     具有敬业精神,对本职工作积极投入并起表率作用

• 本科及以上学历，商业管理、销售或相关领域的学士学位。
• 5-10年销售团队管理经验，区域二线管理经验，心血管经验优先。
• 对销售策略和技巧有着深刻的理解，并且能够达成销售目标的记录。  
• 出色的领导能力和团队管理技巧，能够激励和发展销售团队。  
• 优秀的沟通、谈判和演讲技巧。  
• 强大的分析和解决问题的能力。  
• 熟练使用CRM软件和其他销售管理工具。

R427101

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