SIBG GIC(グローバルインダストリアルチャネル) 戦略本部販売部

Japan·Tokyomid

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Overview

3M has a long-standing reputation as a company committed to innovation. We provide the freedom to explore and encourage curiosity and creativity. We gain new insight from diverse thinking,

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3M has a long-standing reputation as a company committed to innovation. We provide the freedom to explore and encourage curiosity and creativity. We gain new insight from diverse thinking, and take risks on new ideas. Here, you can apply your talent in bold ways that matter.

■組織紹介

GIC（Global Industrial Channel）チャネル戦略本部は、販売チャネルの最適化を軸に、製品ポートフォリオ、価格戦略、販促活動、パートナー連携の強化を通じて、3Mの持続的な事業成長をリードする組織です。

全社を横断してチャネル戦略を策定・推進する役割を担っており、事業横断的な視点と総合的な判断力が求められます。

また、3Mの全事業の商材を取り扱うため、幅広い知識や視野を獲得できる環境です。多様なバックグラウンドを持つメンバーとの協働を通じて、常に新たな学びと刺激を得ることができます。

さらに、営業活動にとどまらず、顧客やパートナー企業の課題を深く理解し、成長を支援するコンサルティング的な役割も担います。チャネル戦略およびマーケティングスキルを、実践的に習得できるポジションです。

■職務内容サマリ

本ポジションは、工業系チャネルにおける販売拡大およびアカウント成長（外売り）をリードする営業ポジションであり、JBP（協業ビジネスプラン）の実行に加え、コンサルティング的な役割も担います。

本部およびチャネル上層部と合意した年間JBPに基づき、エリアにおける成長プログラムの企画・推進を行うとともに、各エリアの市場特性を踏まえた独自施策の立案・実行を担います。

また、上層部だけでなく現場レベルとの交渉・関係構築・協働も重要な役割となります。

さらに、3M社内の各ビジネスユニット（BU）との密な連携・情報共有を通じて、チャネル全体での成果創出を推進します。

将来的には、キーアカウントマネージャーとして社内外ステークホルダーと連携しながらJBPの策定・実行を主導、または複数チャネルにおける推進をリード・支援し、売上成長と顧客価値創造に貢献することが期待されます。

■主な職務内容

担当チャネルとのリレーション構築
- 卸比率の高いチャネルにおいて、支店長・キーマンへの定期訪問や定例会議の主催・運営を通じて信頼関係を構築します。既存・新規顧客への同行や説明会の企画・実施も担います。
拡販施策・成長プログラムの企画・推進
- 本部商談で合意した施策の現場展開に加え、展示会、説明会、Webinar等を活用した成長プログラムを企画・リードし、チャネル拡大を推進します。
販売促進投資の管理・活用
- 販売協賛金の管理および活用計画の策定を通じて、拡販プログラムの効果最大化を図ります。
売上目標の達成・KPI管理
- 担当特約店・プロジェクトにおける売上目標達成に向けた活動推進と、関連KPIの実行・モニタリングを行います。
ニーズ把握と提案活動
- チャネルや販売店の課題を深く理解し、最適な製品・ソリューション・デモ提案を実施して付加価値を提供します。
エリア戦略の立案・実行
- 担当エリアの市場特性を踏まえた成長戦略を策定し、新規販売店の開拓および既存顧客の深耕を推進します。
事業部（BU）とのアラインメント
- 各事業部の戦略を理解し、販促活動へつなげるための連携・情報共有・折衝を実施します。
社内外ステークホルダー連携および対応業務
- 社内関係者との協働に加え、チャネル主催展示会への参加や、3Mグローバルからのビジター対応等を担います。

■必要条件

四大卒以上（学部不問）
工業系ビジネスにおける営業またはマーケティング経験（5年以上）
社内外と円滑に調整できるコミュニケーション力
普通自動車運転免許

■歓迎要件

キーアカウントマネジメントの経験
英語での基本的なコミュニケーション能力

■求める人物像

主体的に考え、スピード感を持って行動できる方
顧客視点で課題を捉え、柔軟に対応できる方
フットワーク軽く顧客対応ができる方
部門横断で協働し成果を創出できる方
誠実で責任感を持って業務に取り組める方（展示会等で休日対応あり）

Learn more about 3M’s creative solutions to the world’s problems at www.3M.com or on Instagram, Facebook, and LinkedIn @3M.

Safety is a core value at 3M. All employees are expected to contribute to a strong Environmental Health and Safety (EHS) culture by following safety policies, identifying hazards, and engaging in continuous improvement.

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