Transaction Banker Associate Lead (Monterrey, Nuevo León)

BBVA es una empresa global con más de 160 años de historia que opera en más de 25 países en los que damos servicio a más de 80 millones de clientes. Somos más de 121.000 profesionales que trabajamos en equipos multidisciplinares y de perfiles tan diversos como financieros, expertos jurídicos, científicos de datos, desarrolladores, ingenieros o diseñadores.

+ Asistir al responsable de la unidad de Transaction Banking (TB) en la definición de la estrategia de negocio para determinados clientes.

+ Gestionar una cartera de clientes globales.

+ Representar a BBVA ante corporativos nacionales y multinacionales, asumiendo el rol de banquero para las filiales de multinacionales que no están cubiertas por los banqueros globales.

+ Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio (créditos bilaterales, trade finance, arrendamiento, factoraje y amplio alcance de cashmanagement) con clientes actuales, así como ampliar el alcance geográfico de las relaciones con dichos clientes.

+ Visitar y contactar proactivamente a los clientes —generalmente acompañados por especialistas en productos— para ofrecer soluciones transaccionales que mejoren su operativa diaria.

+ Elaborar propuestas comerciales y revisar la documentación legal de los acuerdos en colaboración con el área legal de CIB (Corporate & Investment Banking).

+ Negociar operaciones, renovar líneas de crédito y colaborar con los banqueros en la renovación de programas financieros. Evaluar la rentabilidad actual y potencial, y tomar decisiones sobre precios en coordinación con el especialista en pricing.

+ Gestionar los descubiertos en cuenta, notificando a los clientes afectados y ofreciéndoles diversas alternativas para regularizar su posición deudora.

+ Colaborar con otras unidades de negocio de CIB para fomentar la venta cruzada (cross-selling), así como con las unidades de soporte para la ejecución de las operaciones.

+ Realizar una revisión anual de la lista de precios de productos y servicios de los clientes, en colaboración con el Middle Office.

+ Analizar la solvencia crediticia de cada cliente, registrar la propuesta en la herramienta de gestión de riesgos y participar en los comités correspondientes para defender dichas propuestas y obtener la aprobación del área de Riesgos.

+ Supervisar y verificar, en coordinación con los especialistas en productos (tanto globales como locales), el funcionamiento de los servicios y productos transaccionales implementados para cada cliente.

+ Supervisar y apoyar al Middle Office en la resolución de cualquier incidencia que pueda surgir.

+ Utilizar los sistemas de gestión de relaciones con los clientes (CRM) de manera precisa y oportuna para realizar el seguimiento de la cartera de oportunidades (pipeline) y la rentabilidad.

En caso de requerir algún ajuste razonable* en tu proceso de selección, comunícalo al reclutador/a en el primer contacto.

En BBVA creemos que contar con un equipo diverso, nos hace ser un mejor banco. Por este motivo apoyamos activamente la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades, sin importar cual sea su origen étnico o nacional, sexo, edad, religión, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, la condición social, la condición de salud, las opiniones, el estado civil o cualquier otra que atente contra la dignidad humana y tenga por objeto anular o menoscabar los derechos y libertades de las personas. Estamos seguros que cultivando un ambiente de trabajo colaborativo e inclusivo podremos mostrar lo mejor de nosotros mismos.