CAE Application Engineer | Ingeniero de Aplicaciones (Business Developer - Sales)

EngineeringApplication Engineer

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Overview

Descripción: Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).

Technical Tools

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Descripción:

Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).
Desarrollar y ejecutar iniciativas estratégicas para la expansión de la adopción de las soluciones de ESSS en las cuentas
Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico.
Identificar oportunidades y nuevos negocios en las cuentas estratégicas y nuevos clientes.
Conducir presentaciones, workshops, campañas y discusiones técnicas-consultivas con clientes.
Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros.
Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario.
Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre.
Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC).