Director- Commerce Partnerships, Tokyo - Japan

Reports to: GM / Country Lead, Japan 

What will you be doing? 

• Partner strategy and prioritization across the full commerce stack — marketplace anchors (Rakuten, Mercari, Yahoo!/ZOZO, Amazon JP), super-app commerce (LINE, PayPay), wallet/points rails, vertical D2C (beauty, apparel, lifestyle), konbini, live commerce, and creator-economy platforms
• Deal architecture — pricing models, revenue share structures, exclusivity terms, data-sharing frameworks, and integration depth (from promotional placements to deep checkout integrations)
• Mobile + TV commerce sequencing — TV builds consideration loops, mobile closes transactions; you shape how the pipeline tilts and where handoff mechanics are built
• Team leadership — manage and develop a high-performing team, set quarterly deal targets, run pipeline reviews, build commercial muscle in the org
• Leadership reporting — represent the commerce vector to JP leadership with structured updates on pipeline, deal economics, and risks 

What is expected out of you? 

60 Days Plan: Three to five anchor partnerships signed or at term-sheet stage across marketplace, points/wallet, and D2C categories. Commerce pipeline mapped to 30+ named partners with deal economics documented. 

180 Days Plan: Live commerce flow through Glance surfaces with measurable GMV. Points/wallet integration with at least one of PayPay, Rakuten Points, d-Points, or au PAY. Team scaled and operating against quarterly deal targets. Established as Glance's senior external face in Japan commerce. 

Key Requirements: 

• 10+ years in commerce, partnerships, or BD in Japan, with at least 4 years leading partner-facing teams 

• Track record signing and operating large commercial deals with Japanese marketplaces, super-apps, payment/points ecosystems, or major D2C brands 

• Fluency in the structural realities of Japanese commerce: points/poikatsu, the LINE/Yahoo/Rakuten/PayPay ecosystem, konbini distribution, and the role of TV and physical retail in driving consideration 

• Comfort operating from a Tokyo-based country team with significant autonomy — this is not a regional satellite role 

• Business-level Japanese (native or near-native preferred); working English for internal collaboration 

• High tolerance for ambiguity — several assumptions in Glance's JP commerce thesis are still being validated through consumer research, and you will need to operate confidently while pressure-testing them 

• Prior experience at a marketplace, super-app, carrier commerce arm, or major Japanese platform company 

• Experience launching new commerce surfaces (widgets, agent-driven commerce, TV commerce, live commerce) 
• Familiarity with IP/character licensing structures in Japan (kawaii, kyara, oshikatsu economics) 

【レポートライン】 
日本担当GM／カントリーリード直属 

【主な業務内容】 

■ コマース領域におけるパートナー戦略の策定および優先順位付け 
マーケットプレイス（楽天、メルカリ、Yahoo!ショッピング／ZOZOTOWN、Amazon Japan）、スーパーアプリ型コマース（LINE、PayPay）、ポイント・ウォレットエコシステム、D2Cブランド（美容、アパレル、ライフスタイル）、コンビニエンスストア、ライブコマース、クリエイターエコノミープラットフォームなど、日本のコマース領域全体を対象にパートナー戦略を策定・推進します。 

■ ディールアーキテクチャの設計 
価格モデル、レベニューシェア契約、独占契約条件、データ共有フレームワーク、ならびにプロモーション掲載からチェックアウト連携までを含む統合レベルの設計・交渉を担当します。 

■ モバイルおよびTVコマース戦略の推進 
TVが認知・検討を促進し、モバイルが購買を完結させるという消費者行動を踏まえ、両チャネルを連携させたコマース戦略を設計します。ユーザー導線や引き継ぎメカニズムの構築をリードしていただきます。 

■ チームマネジメント 
高い成果を生み出すパートナーシップチームの構築・育成を行います。四半期ごとの契約目標を設定し、パイプラインレビューを主導するとともに、組織全体の商談推進力を強化します。 

■ 経営陣向けレポーティング 
日本法人の経営陣に対し、コマース事業の責任者としてパイプライン状況、案件収益性、リスク要因などについて定期的かつ体系的に報告します。 

【入社後に期待される成果】 

■ 入社後60日以内 
・マーケットプレイス、ポイント／ウォレット、D2Cカテゴリーにおいて、3〜5件の主要パートナーシップを契約締結またはタームシート合意段階まで推進 
・30社以上のターゲットパートナーを特定し、案件ごとの収益モデルを含むコマースパイプラインを構築 

■ 入社後180日以内 
・Glanceプラットフォーム上でライブコマース機能を展開し、GMV（流通取引総額）を創出 
・PayPay、楽天ポイント、dポイント、au PAYのいずれかとのポイント／ウォレット連携を実現 
・チーム体制を拡大し、四半期目標に基づく運営体制を確立 
・日本市場におけるGlanceの対外的なコマース領域の代表的存在として認知を獲得 

【応募資格】 

・日本市場におけるコマース、アライアンス、事業開発（BD）領域で10年以上の経験 
・うち4年以上のパートナーシップチームまたは対外折衝チームのマネジメント経験 
・日本のマーケットプレイス、スーパーアプリ、決済／ポイントエコシステム、または大手D2Cブランドとの大型商業契約を締結・運営した実績 
・ポイント経済圏（ポイ活）、LINE・Yahoo!・楽天・PayPayエコシステム、コンビニ流通網、テレビおよび実店舗が購買意思決定に与える影響など、日本のコマース市場構造への深い理解 
・東京を拠点とする日本チームの中で高い裁量を持って業務を推進できる方（リージョナル組織のサテライト拠点ではありません） 
・ビジネスレベル以上の日本語力（ネイティブまたはネイティブレベル歓迎） 
・社内コミュニケーションが可能な英語力 
・不確実性の高い環境で成果を出せる方。Glanceの日本市場向けコマース戦略は現在も仮説検証段階にあり、前提条件を自ら検証しながら推進できる能力が求められます。 

【歓迎要件】 

・マーケットプレイス、スーパーアプリ、通信キャリアのコマース事業部門、または日本の大手プラットフォーム企業での勤務経験 
・ウィジェット型コマース、エージェント主導型コマース、TVコマース、ライブコマースなど、新たなコマース体験の立ち上げ経験 
・日本におけるIPライセンス、キャラクタービジネス、推し活経済圏（おしかつ）に関する知識および実務経験