Architecte Cloud

Le Cloud Sales Manager est le moteur commercial du développement du business Cloud au Maroc. Il porte la relation client stratégique, pilote le partenariat Oracle/OneCloud, orchestre les cycles de vente et est responsable de l'atteinte des objectifs de revenu sur son périmètre.

•   Développer un portefeuille de comptes et un pipeline propre, en direct et via les alliances

•   Contribution forte dans les réponses aux appels d'offres : stratégie de réponse, architecture cible, chiffrage, accélérateurs, etc.

•   Animer les ateliers de cadrage clients : cloud readiness, business case, TCO, trajectoire

•   Contribuer aux objectifs commerciaux du pôle (vente, marge, taux d'activité)

•   Diriger les missions de bout en bout : périmètre, planning, qualité des livrables, marge, satisfaction client

•   Arbitrer les choix d'architecture cible : landing zones, réseau, sécurité, IAM, résilience et PRA

•   Cadrer les stratégies de migration de workloads (assessment, wave planning, rehost / replatform / refactor)

•   Sécuriser la relation client au niveau opérationnel et remonter les risques au bon moment

•   Qualifier les contraintes de souveraineté et de localisation des données propres à chaque client et à chaque secteur régulé

•   Traduire le cadre réglementaire en exigences d'architecture opposables : loi 09-08 et directive CNDP, directives DGSSI, circulaires Bank Al-Maghrib, etc.

•   Arbitrer les trajectoires de classification des données et de placement des workloads entre cloud public, cloud souverain et on-premise

•   Se positionner comme interface clé pour le business développement Cloud et vis-à-vis des directions techniques côté clients (DSI, RSSI, etc.).

•   Contribuer au recrutement et au staffing

•   Contribuer à l’élaboration du plan de montée en compétences et de certification du pôle

•   Industrialiser les assets réutilisables : accélérateurs de migration, référentiels d'architecture souveraine, etc.

•   Interface technique PwC dans les comités de pilotage des partenariats, dont l'alliance Oracle – OneCloud

•   Bac+5 - école d'ingénieurs, université ou équivalent en informatique ou systèmes d'information

•   8 à 12 ans d'expérience en architecture cloud, infrastructure ou transformation SI, dont une expérience significative en cabinet de conseil, chez un intégrateur ou un hyperscaler

•   Expérience confirmée de management d'équipe et de pilotage et delivery de missions en responsabilité (périmètre, planning, marge)

•   Exposition démontrée aux environnements régulés — banque, assurance, télécoms, énergie ou secteur public — et aux exigences de conformité associées

•   Programmes de migration cloud complexes menés de bout en bout

•   Aisance en développement commercial : construction de propositions, soutenances, relation DSI et comité exécutif

• Maîtrise du cadre réglementaire marocain applicable au cloud et capacité à le traduire en décisions d'architecture
• Maîtrise approfondie d'au moins un hyperscaler (Azure, AWS, Google Cloud ou OCI) et raisonnement multicloud et hybride
• Conception de landing zones et de frameworks de gouvernance cloud : well-architected, FinOps, gestion des coûts
• Sécurité cloud : IAM, chiffrement et gestion des clés, posture management, journalisation et supervision
• Architecture d'infrastructure et réseaux
• Infrastructure as Code et automatisation : Terraform, scripting, chaînes CI/CD
• Stratégies de migration applicative et modernisation d'applications legacy

• Connaissance des offres d'hébergement souverain et des acteurs locaux marocains
• Deuxième plateforme cloud maîtrisée, dont OCI et Oracle Database / Exadata Cloud dans le cadre de l'alliance
• Conteneurisation et orchestration (Kubernetes et services managés associés)
• Plateformes de données, intégration applicative et architectures événementielles
• Cadres d'architecture et de gouvernance SI (TOGAF, COBIT, ITIL)

• Au moins une certification Architecte de niveau professionnel sur un hyperscaler majeur
• Certifications complémentaires valorisées : TOGAF, CISSP, ISO 27001 Lead Implementer, seconde plateforme cloud (AWS)
• Culture du résultat (orientation performance et atteinte des objectifs)
• Capacité à travailler dans un modèle multi-acteurs en confiance et transparence. Langues