Strategic Key Account Manager (m/w/d)

AutoScout24 ist einer der führenden Online-Marktplätze für Fahrzeuge in Europa. Im Strategic Key Account Management betreuen wir die Händlergruppen, die den deutschen Automobilhandel prägen: mehrere Standorte, große Fahrzeugbestände, professionelle Einkaufs- und Marketingstrukturen.

Für die Region Ost/Mitte suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die dieses Portfolio eigenverantwortlich führt. Es geht um Gespräche auf Entscheider-Ebene, um Verhandlungen mit kommerzieller Substanz und um Partnerschaften, die über den einzelnen Abschluss hinaus aufgebaut und gepflegt werden.

• Du verantwortest ein Portfolio strategisch relevanter Händlergruppen und großer Autohäuser in der Region Ost/Mitte, von der Zentrale bis zu den einzelnen Standorten.
• Du führst Jahres-, Konditions- und Vertragsverhandlungen mit Geschäftsführung, Einkauf und Marketingleitung und sicherst Verlängerungen sowie Preisstrukturen ab.
• Du vernetzt dich breit in der Organisation deiner Kunden, nicht nur auf Geschäftsführungsebene: Marketing, Neu- und Gebrauchtwagenleitung, Standort- und Filialleitung, Einkauf und Aftersales. Du weißt, wer über Budgets entscheidet und wer sie beeinflusst, und baust zu beiden Seiten tragfähige Beziehungen auf.
• Du erschließt alle relevanten Budgetquellen deiner Kunden, von Marketing- und Vertriebsbudgets über standortbezogene Mittel bis hin zu Hersteller- und Werbekostenzuschüssen, und entwickelst den Anteil von AutoScout24 am gesamten Vermarktungsbudget systematisch weiter.
• Du trägst die Umsatzverantwortung für dein Gebiet, steuerst deine Pipeline eigenständig und arbeitest an klaren Wachstums- und Retention-Zielen.
• Du analysierst Marktdaten und Performance-Kennzahlen deiner Kunden, leitest daraus konkrete Empfehlungen ab und begleitest deren Umsetzung.
• Du erkennst Cross- und Upselling-Potenziale im Produktportfolio und entwickelst daraus tragfähige Wachstumspfade für deine Kunden.
• Du baust Beziehungen auf Entscheider-Ebene auf und wirst zur festen Ansprechperson für die digitale Vermarktungsstrategie deiner Kunden.
• Du arbeitest eng mit Produkt, Marketing, Innendienst und Kundenservice zusammen und bringst die Perspektive des Handels zurück ins Unternehmen.
• Du vertrittst AutoScout24 bei Kunden, Herstellern sowie auf Messen und Branchenveranstaltungen.

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder im beratungsintensiven B2B-Vertrieb, mit Verantwortung für ein eigenes Umsatzziel.
• Souveränität in Verhandlungen auf Geschäftsführungs- und C-Level-Ebene, auch wenn Preise, Konditionen und unterschiedliche Interessen im Raum stehen.
• Erfahrung darin, Kundenorganisationen auf mehreren Ebenen zu durchdringen: Du erkennst schnell, wie Entscheidungen zustande kommen, wo Budgets liegen und wen du dafür gewinnen musst.
• Erfahrung im Automotive- oder Mobilitätsumfeld (Handel, Hersteller, Leasing, Finanzdienstleistung oder Automotive Tech) ist ein klarer Vorteil, aber keine Voraussetzung.
• Analytische Arbeitsweise: Du liest Kennzahlen, ziehst daraus Schlüsse und machst sie im Kundengespräch zum Argument.
• Strukturierte Selbstorganisation in einem Gebiet mit hoher Reisetätigkeit, idealerweise mit Wohnsitz in der Region Ost/Mitte.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), Analyse-Tools und den gängigen Office-Anwendungen.
• Sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift, gutes Englisch für die Zusammenarbeit im internationalen Team.
• Führerschein Klasse B.
• Kaufmännisches Studium oder vergleichbare Qualifikation. Entscheidend ist für uns dein Track Record, nicht der formale Abschluss.

• Ein Portfolio mit den relevantesten Händlergruppen der Region und echten Gestaltungsspielraum in der Betreuung.
• Fixgehalt plus variable Vergütung, transparent an Umsatz- und Zielerreichung gekoppelt.
• Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung.
• Hybrides Arbeitsmodell, flexible Arbeitszeiten und bis zu 30 Tage Urlaub.
• Moderne Arbeitsausstattung sowie CRM- und Analyse-Tools, die deine Arbeit tatsächlich stützen.
• Individuelle Weiterentwicklung, Vertriebstrainings und Zugang zu internen Karrierewegen.
• Ein internationales Team mit über 50 Nationalitäten, kurze Entscheidungswege und ein Umfeld, in dem Vertrieb sichtbar ist.

Du erkennst dich in der Rolle wieder, erfüllst aber nicht jeden einzelnen Punkt? Bewirb dich trotzdem. Uns interessiert, was du bisher erreicht hast und wie du Kunden entwickelst.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung mit Lebenslauf, deinem frühestmöglichen Startdatum und deiner Gehaltsvorstellung.

AutoScout24 steht für ein Arbeitsumfeld, in dem unterschiedliche Hintergründe, Lebenswege und Perspektiven zusammenkommen. Wir treffen unsere Entscheidungen im Bewerbungsprozess ausschließlich auf Basis von Qualifikation und Eignung.