Biggie27mo ago

Sales Director - Direction New Business (H/F/X)

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Overview

Biggie est un groupe de conseil en communication, né de la fusion de l’agence média Repeat, du trading desk Gamned!, du studio de création vidéo Kazam et de l’agence en stratégie d’influence Beastly.

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Biggie est un groupe de conseil en communication, né de la fusion de l’agence média Repeat, du trading desk Gamned!, du studio de création vidéo Kazam et de l’agence en stratégie d’influence Beastly.

Comprenant 300 collaborateurs et des filiales dans de nombreux pays (France, Belgique, Suisse, Italie, République Tchèque, Emirats Arabes Unis, Brésil…), le groupe s’appuie sur sa capacité à fédérer l’excellence, via l’intégration d’expertises publicitaires leader de leur marché, de manière à concevoir et piloter des stratégies de communication 360 à l'échelle l’internationale.

En tant que Sales Director, vous pilotez et orchestrez la stratégie commerciale New Business et Cross-Sell du groupe Biggie. Vous êtes à la fois stratège, leader de la structuration commerciale et véritable “chasseur”, moteur de la conquête de nouvelles parts de marché. Vous vous imposez comme la référence sur l’ensemble des gros Appels d’Offres (AO) du groupe.

Réaliser un audit rigoureux des process et de la structure commerciale afin d’identifier les axes d’amélioration, valider ou ajuster les cibles à attaquer et proposer un plan de restructuration si besoin.
Recommander et piloter une (re)structuration efficace de l’équipe et des méthodes commerciales pour maximiser la performance et l’atteinte des objectifs.
Mettre en place les outils et process visant à renforcer l’efficacité collective et individuelle des équipes commerciales.

Génération de Pipeline (New Business & Nurturing)

Manager et développer l'équipe de SDR (Sales Development Representatives), en fixant des objectifs clairs et en assurant leur montée en compétences.
Concevoir et optimiser les séquences de prospection multicanales (email, LinkedIn, call).
Piloter le programme d'apporteurs d'affaires : recrutement, animation et suivi de la performance.
Superviser la fonction de "Warmer" pour réchauffer les leads froids et les MQL (Marketing Qualified Leads) via des scénarios de nurturing intelligents.
Garantir la qualification rigoureuse des leads (selon la grille de scoring) avant leur transmission aux Business Units.
Travailler en étroite collaboration avec les départements Marketing et Ops afin d’assurer la génération des bonnes offres / bons produits ainsi que le bon fonctionnement général des mécaniques de Biggie Connect.

Orchestrer les stratégies de cross-sell, favoriser les synergies et créer des passerelles entre les entités du groupe pour maximiser la valeur du portefeuille client.
Représenter le groupe et son expertise lors d’événements, salons, rencontres stratégiques et auprès des partenaires clés.
Développer et activer votre réseau pour générer des opportunités à fort potentiel.

Développement Réseau & Rayonnement du Groupe

Incarner l'image de Biggie Group et faire rayonner son expertise lors d'événements, de salons et de prises de parole.
Activer et développer votre propre réseau pour générer des opportunités de haut niveau.
Rencontrer des prospects stratégiques pour pitcher les activités du groupe, récupérer des briefs et des Appels d'Offres (AO).
Accompagner les équipes commerciales

Chiffre d'affaires généré (New Business et Cross-Sell)
Nombre et valeur de deals issus de chasse
Nombre d'AO remportés et valeur associée
Pipeline commercial qualifié et taux de conversion
Coût d’acquisition client (CAC)
Progression post-audit/réorganisation des équipes sales

Conformément au schéma d'organisation, vous êtes le chef d'orchestre de la croissance.

Vous êtes le point de convergence entre le marché, les équipes de prospection et les Business Units. Vous travaillez en étroite collaboration avec la cellule "Biggie Connect - Support Transverse" pour assurer un suivi data-driven et une gestion CRM impeccable de chaque lead. Votre rôle est de garantir un flux constant et qualitatif d'opportunités pour alimenter l'ensemble des entités du groupe.

Sales Director expérimenté avec un fort ADN de chasseur et une expertise en New Business
Solide expérience en structuration et optimisation d’équipes commerciales performantes
Capacité démontrée à piloter et remporter des Appels d’Offres complexes
Leadership naturel, avec une forte aptitude à manager, coacher et faire grandir des équipes SDR et sales
Maîtrise des stratégies de prospection multicanale et des mécaniques de nurturing
Forte sensibilité data et capacité à piloter la performance via les KPIs et le CRM
Excellent communicant, capable d’incarner la marque et de développer un réseau à fort potentiel
Esprit stratégique et orienté résultats, avec une capacité à créer des synergies et générer une croissance durable