Sales Consultant, Bilingual (English/French)

 Chez Applied, la technologie d’assurance se réinvente, et nous la développons rapidement. Nos logiciels infonuagiques et nos solutions propulsées par l’IA atteignent des milliers de cabinets de courtage et de courtiers partout dans le monde et repoussent les limites de la prochaine génération de l’assurance.

Nous recherchons un ou une Conseiller en ventes externes pour se joindre à notre équipe Ventes Canada – Québec et Canada atlantique et gérer l’ensemble du cycle de vente de notre portefeuille de solutions technologiques auprès de courtiers d’assurance indépendants au Québec et au Canada atlantique.

Dans ce rôle, vous travaillerez à l’atteinte d’un quota au sein d’un territoire défini, en collaborant avec des clients nommés. Il s’agit d’un poste de vente B2B à cycle complet, avec salaire de base et commission non plafonnée. Vous serez responsable de développer de nouvelles affaires et de conseiller des courtiers d’assurance indépendants afin de les aider à atteindre leurs objectifs grâce à nos solutions infonuagiques (SaaS).

• Gérer l’ensemble du cycle de vente selon une méthodologie de vente-conseil, de la prospection à la négociation et à la conclusion, pour notre solide portefeuille de solutions technologiques
• Conseiller les propriétaires d’agences indépendantes à titre de conseiller de confiance afin de comprendre leurs objectifs d’affaires uniques, leurs défis, et de cerner leurs points sensibles pour les arrimer à nos solutions
• Contribuer à la croissance de notre entreprise dans une ambiance rapide, collaborative et agréable
• Fournir à la direction des prévisions de ventes hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles précises et ponctuelles
• Maintenir à jour le système de gestion de la relation client (CRM) interne avec des renseignements précis sur les clients et les occasions d’affaires, et effectuer les suivis nécessaires en temps opportun
• Résider à une distance raisonnable en voiture du bureau de Montréal ou de Toronto pour des réunions internes occasionnelles

• 4 années ou plus d’expérience en vente B2B à cycle complet (de la prospection à la conclusion), avec responsabilité de quota
• Volonté de voyager jusqu’à 60 % du temps au Québec et au Canada atlantique, et maîtrise du français et de l’anglais
• Expérience en conseil auprès de prospects et de clients sur leurs objectifs d’affaires, leurs défis et leurs répercussions, afin d’offrir un accompagnement d’affaires élargi et de conclure des ventes, au-delà d’une simple démonstration de produit
• Feuille de route reconnue dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de développement de nouvelles affaires ou de croissance de territoire, par la prospection, la découverte, le conseil d’affaires, la négociation et la conclusion de ventes
• Expérience avec Salesforce ou un autre outil de gestion de la relation client (CRM), fortement souhaitée
• Baccalauréat ou expérience de travail équivalente

• Expérience en vente de solutions infonuagiques (SaaS), un atout
• Connaissance du secteur de l’assurance IARD au Canada, un atout

• Notre régime de commissions non plafonné récompense financièrement les représentants qui atteignent ou dépassent leurs objectifs de vente, avec des accélérateurs de commission pour l’atteinte des objectifs de rendement annuels
• Tous les conseillers en ventes qui atteignent leur quota annuel se joignent à notre Club du Président annuel, un voyage tout compris cinq étoiles pour vous et un invité
• Vous n’êtes jamais seul : vous évoluerez au sein d’une équipe de vente, en collaborant avec des experts-conseils en solutions possédant une vaste expérience du secteur de l’assurance, pour élaborer des stratégies, faire des démonstrations et remporter de nouvelles affaires
• Profitez de ressources de formation et d’accompagnement de calibre mondial pour maîtriser la vente de solutions (Solution Sales®)

Le talent prend de nombreuses formes, et nous en sommes profondément convaincus.  Nous accueillons les candidatures de tous les horizons et de tous les niveaux d’expérience, y compris les membres des forces armées et leurs conjoints ainsi que les personnes qui n’ont pas suivi un parcours scolaire traditionnel ou qui n’ont pas d’expérience dans le secteur des technologies. Si ce poste vous interpelle, posez votre candidature.

Nous investissons dans la personne dans son ensemble, pas seulement dans le poste qu’elle occupe.  Nos avantages sociaux et nos ressources ont pour but de favoriser votre santé, votre temps et votre vie en dehors du travail :

• Couverture médicale, dentaire et de la vue 
• Congés fériés et vacances 
• Journées de maladie et de mieux-être 
• Journée de congé pour célébrer votre anniversaire 

La rémunération salariale de départ prévue au Canada pour ce poste nouvellement créé comprend le salaire de base et des commissions variables liées à l’atteinte des objectifs de rendement. La rémunération variable n’est pas plafonnée, et de nombreux membres de l’équipe dépassent leur rémunération cible en surpassant leurs objectifs de vente. Nous tenons compte de divers facteurs, notamment du niveau d’expérience et des compétences ainsi que des responsabilités au moment de déterminer le salaire de départ.

Nous utilisons des outils d’IA pour simplifier certaines étapes de notre processus de recrutement (comme l’analyse des CV et la planification des entrevues). Cependant, les décisions finales sont toujours prises par des humains.

Applied Systems est fière d’être un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. La diversité et l’inclusion constituent un impératif d’affaires et font partie intégrante de la construction de notre marque et de notre réputation. Chez Applied, nous ne faisons pas de discrimination et nous nous engageons à recruter, à perfectionner, à fidéliser et à promouvoir les personnes sans égard à la race, à la religion, à la couleur, à l’origine nationale, à l’orientation sexuelle, à l’identité de genre, au handicap, à l’âge, au statut d’ancien combattant et à tout autre statut protégé conformément aux lois applicables.  

#LI-Hybrid#LI-CA

Applied is where insurance technology gets reinvented, and we build it fast. Our cloud software and AI-powered solutions reach thousands of agencies and brokers worldwide, setting the pace for what modern insurance can do.

We’re looking for an Outside Sales Consultant to join our Canada Sales – Quebec & Atlantic Canada team and manage the full sales cycle for our technology solutions portfolio with independent insurance brokers across Quebec and Atlantic Canada.

In this role, you’ll work toward a quota within a defined territory, partnering with named clients. This is a full-cycle, business-to-business, base-plus-commission role with an uncapped compensation structure. You’ll be responsible for securing new business and consulting independent insurance brokers to help them achieve their business goals by leveraging our SaaS-based solutions.

• →Manage the full sales cycle within a solution-selling methodology, from prospecting to negotiation and closing, across our robust technology solutions portfolio
• →Consult with independent agency owners as a trusted advisor to understand their unique company goals and challenges, and identify pain points to map back to our solutions
• →Contribute to our business growth in a fast-paced, collaborative, and fun atmosphere
• →Provide management with accurate and timely weekly, monthly, and quarterly sales forecasts
• →Keep the internal CRM system updated with accurate client and opportunity information, completing follow-up activities in a timely manner
• →Live within driving distance of the Montreal or Toronto office for occasional internal meetings

• 4+ years of quota-carrying, full-cycle (prospecting to closing) B2B sales experience
• Willing to travel up to 60% of the time in Quebec and Atlantic Canada, and fluent in both French and English
• Experience consulting prospects and customers on business objectives, challenges, and impacts to provide broader business coaching that goes beyond a basic product demo to close deals
• Successful track record achieving or exceeding new business or territory growth targets through prospecting, discovery, business consulting, negotiating, and closing
• Experience with Salesforce or other CRM tools highly preferred
• Bachelor’s degree or equivalent work experience

Bonus points if you also have:

• SaaS sales experience a plus
• Knowledge of the Canadian P&C insurance industry a plus

We invest in the whole person, not just the role. Our benefits and resources are built to support your health, your time, and your life outside of work:

• Medical, Dental, and Vision Coverage 
• Holiday and Vacation Time 
• Health & Wellness Days 
• A Bonus Day for Your Birthday 

We leverage AI tools to streamline parts of our recruitment workflow (such as resume parsing and interview scheduling). However, final decisions are always conducted by real humans.

Applied Systems is proud to be an Equal Employment Opportunity Employer. Diversity and Inclusion is a business imperative and is a part of building our brand and reputation. At Applied, we don’t discriminate, and we are committed to recruit, develop, retain, and promote regardless of race, religion, color, national origin, sexual orientation, gender identity, disability, age, veteran status, and other protected status as required by applicable law.  

#LI-Hybrid#LI-CA