Business Development Manager

Centuria to zespół inżynierów SysOps i DevOps skupionych na jednym zadaniu - żeby serwery działały. Zapewniamy ciągłość funkcjonowania kluczowych usług IT - zapewne korzystałeś/aś z systemów, które są pod naszą opieką. Za kulisami błyskawicznych płatności, zakupów online, serwisów medycznych czy popularnych platform stoją ludzie, którzy biorą odpowiedzialność za ich stabilność i bezpieczeństwo. 

Pracujemy dla takich marek jak Castorama, Medicover, Modivo, Oponeo czy Elektroda, a nasze działania zostały docenione m.in. przez Forbes. 

Jest nas około 50 osób i łączą nas partnerstwo, chęć do działania i odpowiedzialność. Co to znaczy w Centurii? 

·       Mówimy "jak jest" i dowozimy to, na co się umawiamy. 

·       Nie boimy się brać na siebie tematów o dużej wadze. 

·       Stawiamy na rozwój - u nas masz przestrzeń, by się uczyć i testować nowe rozwiązania zbierając doświadczenie w technologiach o których jeszcze wczoraj mogłeś nie słyszeć.

Dołączając do nas na stanowisko Business Development Manager będziesz „hunterem” rozwijającym nasz biznes i klientów. 

Szukamy bardzo doświadczonego Business Development Managera, który: 

• sprzedawał cloud / hosting / infrastrukturę / DevOps / managed services 

• pracował z enterprise’ami z obszaru e-commerce, fintech, medtech 

• zna realia sprzedaży usług krytycznych (HA, SLA, DR, performance, security) 

• potrafi prowadzić sprzedaż strategiczną – od pierwszego kontaktu do wieloletniego kontraktu 

• Aktywne budowanie nowego pipeline’u klientów 

• Sprzedaż usług dla branż: e-commerce, fintech, medtech 

• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży (strategia → prospecting → negocjacje → closing) 

• Budowanie długoterminowych relacji i kontraktów SLA 

• Współtworzenie oferty, modeli komercyjnych i strategii wejścia na nowe rynki 

• Ścisła współpraca z zespołami technicznymi i delivery 

• Reprezentowanie Centurii na eventach i spotkaniach branżowych 

• Min. 4 lat w sprzedaży B2B w branży IT 

• Doświadczenia w sprzedaży rozwiązań cloudowych, hostingowych lub infrastrukturalnych 

• Znajomości branż: e-commerce, fintech, medtech 

• Umiejętności prowadzenia rozmów handlowych i prezentacji 

• Bardzo dobrej znajomości CRM 

• Wysokich kompetencji negocjacyjnych 

• Znajomości narzędzi sprzedażowych (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo itp.) 

• Umiejętności researchu i prospectingu 

• Bardzo dobrej znajomości języka angielskiego 

• Abyś był samodzielny, decyzyjny, nastawiony na wynik i skalowanie 

• Posiadasz doświadczenie w pracy z projektami Cloud 

• Jesteś aktywny na LinkedIn i posiadasz łatwość w budowaniu sieci kontaktów 

• Znasz podejście oparte na na account-based marketingu 

• Model wynagrodzenia oparty o podstawę 8 000-12 000 netto na FV+VAT i premii zależnej od wyników 

• Duży wpływ na kierunki rozwoju firmy, możliwość proponowania własnych, nowych rozwiązań, testowania ich i wprowadzania w życie 

• Budżet na rozwój i uczestnictwo w konferencjach 

• Wewnętrzną wypożyczalnię sprzętu, dzięki której możesz wyposażyć stanowisko pracy na HO - od biurka, przez słuchawki po lampę) 

• Dużą porcję praktycznej wiedzy (m.in. wewnętrzną bazę wiedzy) 

• Prywatną opiekę medyczną LuxMed lub Kartę Sportową Medicover Sport