Business Development Manager:in

Coup verschafft innovativen deutschen Unternehmen einfachen Zugang zu staatlichen Fördermitteln. Dafür entwickeln wir eine leistungsstarke Softwareplattform und kombinieren sie mit exzellenter persönlicher Beratung. So wird die Beantragung und Abrechnung von R&D Förderungen für unsere Kund:innen einfach und bequem.

Bei Coup sind wir der Go-to-Partner für die Beantragung und Abwicklung der Forschungszulage (FZuL) in Deutschland und haben damit seit 2021 mehr als 250 Unternehmen über 100 Mio. Euro Fördermittel gesichert.

Für die nächste Wachstumsphase legen wir einen starken Fokus auf den Ausbau unseres Partnernetzwerks. Wir suchen eine vertriebsstarke, unternehmerische Person, die Partnerschaften nicht nur verwaltet, sondern aktiv akquiriert und ausbaut.

Als Business Development Manager:in bist du verantwortlich für den Aufbau neuer Vertriebskanäle bei Coup. Du arbeitest an der Schnittstelle zwischen Marketing, Sales und R&D Consulting und übernimmst Ownership für strategisch relevante Projekte rund um Pipeline-Entwicklung und Markterschließung.

Dein Ziel: Durch den systematischen Aufbau von Multiplikatoren-Netzwerken und neuen Go-to-Market-Kanälen eine skalierbare Lead-Pipeline zu etablieren, die Coup als vertrauenswürdigen Go-to-Partner für die Forschungszulage stärkt und maßgeblich zu unseren Umsatzzielen beiträgt.

• Business Development & Sales: Du bist verantwortlich für den Aufbau und die Skalierung neuer Vertriebskanäle. Du identifizierst neue Potenziale, treibst aktiv die Akquise relevanter Accounts und Multiplikatoren voran und verhandelst Kooperationsmodelle, die eine Win-Win-Situation schaffen.
• Community & Netzwerke: Du schaffst Räume für Austausch und Vertrauen. Durch die Konzeption und Steuerung von exklusiven Formaten (Events, Webinare, Roundtables) baust du eine loyale Community auf, die Coup als führende Expertin im Fördermittelmarkt stärkt.
• GTM-Strategy: Du verantwortest den Erfolg unserer Markteintritte in neue Segmente. Du entwickelst überzeugende Storylines und Sales-Materialien, die komplexe Themen wie Fördermittel verständlich und attraktiv machen. Dabei verstehst du es, unser Markennarrativ konsequent und nachhaltig weiterzuentwickeln.
• Sales Enablement & Messen: Du erstellst überzeugende Pitch-Decks und Materialien, mit denen Coup erfolgreich weiterempfohlen werden kann. Zudem repräsentierst du Coup auf Veranstaltungen, Messen und Networking Events.
• Data & Performance: Du definierst und trackst KPIs für deine Kanäle. Analytics und Reportings sind für dich die Basis, um zu entscheiden, in welche Aktivitäten wir weiter investieren.

Du bringst die Erfahrung und den Antrieb mit, Vertriebskanäle strukturiert aufzubauen und deren Erfolg messbar zu machen. Du verstehst dich als unternehmerisch denkendes Bindeglied zwischen Strategie und Sales:

• Strategischer Drive: Du verbindest strategische Zielorientierung mit unternehmerischem Handeln und übernimmst Ownership für die erfolgreiche Umsetzung deiner Projekte.
• Projektmanagement: Du hast Erfahrung in der Steuerung cross-funktionaler Teams und führst Projekte (z. B. Produkt-Launches oder Events) strukturiert von Planung bis Rollout.
• Analytische Kompetenz: Du denkst in Sales-Funneln. Du bist zahlengetrieben und trackst den Erfolg deiner Aktivitäten anhand von Leads, Conversion Rates und Pipeline-Impact.
• Konzeptionelle Stärke & Kreativität: Du hast ein exzellentes Gespür für Sprache und Design. Du kannst komplexe Sachverhalte in packende Narrative übersetzen, die unsere Positionierung im Markt widerspiegelt.
• Kommunikation: Du kommunizierst klar und präzise auf Deutsch und Englisch und bist versiert darin, mit internen und externen Stakeholder:innen (R&D, Sales, Product, Content, VCs, Eventpartner:innen, etc.) zusammenzuarbeiten.
• Hands-on-Mentalität: Dir gefällt es, mehrere Themen gleichzeitig voranzutreiben, und du bist bereit, sowohl taktisch zu planen als auch operativ anzupacken, z.B. auf Messen.
• Erfahrung: Du verfügst über einschlägige Berufserfahrung im Business Development, Strategic Partnerships oder B2B-Sales.
• Tools: Du hast Erfahrung im Umgang mit Google Suite (insbesondere: Slides), Pipedrive und Projektmanagement-Tools (z.B. Notion, Asana, Trello).
• Standort: Du hast deinen regelmäßigen Aufenthaltsort in Berlin, sodass wir 2–3 Tage pro Woche gemeinsam im Büro arbeiten können.

Dann schick uns deinen CV unter Angabe deiner Gehaltsvorstellungen.

Wir freuen uns von dir zu hören!