Sales Manager SATCOM

A Telespazio, joint venture entre Leonardo (67%) e Thales (33%), é líder global em soluções e serviços satelitais. Fundada em 1961 na Itália e com sede em Roma, a empresa faz parte da Space Alliance em colaboração com a Thales Alenia Space, oferecendo uma ampla gama de serviços espaciais avançados.

Com mais de 3.300 profissionais na Europa e América Latina, operamos uma rede internacional de Centros Espaciais e Teleportos, fornecendo soluções inovadoras em Geoinformação, Sistemas e Operações Satelitais e Comunicações via Satélite.

🚀 Junte-se a nós enquanto continuamos a ultrapassar os limites do possível no espaço!

Estamos em busca de um Sales Manager na área de Satélites & Telecomunicações, com experiência comprovada em vendas B2B e em negociações consultivas complexas, capaz de transformar aspectos técnicos em valor para o cliente e de interagir com decisores de alto nível (C-level, diretoria, gerência). O profissional será responsável por desenvolver novas oportunidades de negócio, mapear clientes e prospects, gerir todo o ciclo de vendas e consolidar a presença da Telespazio no mercado, participando também de eventos e fóruns do setor.

• Identificar contatos estratégicos em clientes e prospects, introduzindo a Telespazio em novas contas.

• Mapear o ambiente de decisão em cada cliente/prospect (influenciadores, decisores econômicos e técnicos).

• Realizar o mapeamento completo das contas (concorrência, contratos vigentes, histórico de relacionamento, investimentos futuros, desafios atuais e metas estratégicas).

• Atualizar e alimentar corretamente as ferramentas de CRM da empresa.

• Prospectar novas oportunidades de negócio no mercado para soluções Telespazio.

• Qualificar leads e oportunidades.

• Elaborar propostas comerciais, acompanhar negociações e conduzi-las até o fechamento.

• Garantir a formalização dos contratos e pedidos de compra para reconhecimento de ordens de venda.

• Reportar evolução das oportunidades e pipeline de vendas.

• Participar de fóruns e eventos setoriais relevantes para o desenvolvimento de novos negócios.

• Experiência comprovada em vendas no mercado B2B.

• Perfil proativo, com excelente habilidade de comunicação, negociação e persuasão.

• Capacidade de compreender aspectos técnicos dos produtos/soluções e traduzi-los em benefícios para o cliente.

• Experiência em vendas consultivas e na gestão de ciclos complexos de negociação.

• Habilidade em abordar decisores de alto nível em empresas (C-level, diretoria, gerência).

• Formação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação será considerada diferencial.

• Inglês desejável.

Centro – Rio de Janeiro.

Na Telespazio, colocamos as pessoas no centro do que fazemos. Promovemos um ambiente inclusivo, diverso e estimulante, investindo no bem-estar e no desenvolvimento contínuo. Avaliamos todos os candidatos qualificados sem discriminação de raça, religião, gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade.