Chief Revenue Officer (CRO) / Directeur Commercial & Marketing — France & Italy (H/F)

Manager, coacher et faire monter en compétence l’équipe (Account managers, Marketing)

Structurer et déployer des méthodes de vente communes : discours commercial, qualification, gestion des objections, closing

Accompagner régulièrement les équipes sur le terrain — rendez-vous clients, démos, négociations

Mettre en place des rituels de suivi hebdomadaire : pipeline reviews, one-to-ones, feedbacks terrain

Animer la culture de la performance : challenges commerciaux, incentives, célébration des succès

Suivre et piloter les KPIs clés : taux de prise de RDV, taux de transformation, délai de closing, taux d'upsell

Définir et exécuter la stratégie d'acquisition sur les marchés France et Italie

Prendre le relais des associés sur la gestion des grands comptes

Construire et piloter une stratégie d'upsell ambitieuse sur la base clients existante

Développer les partenariats commerciaux et institutionnels structurants avec les associés

Contribuer à l'ouverture de nouveaux marchés à l'international en lien avec les associés

Superviser la stratégie marketing (positionnement, génération de leads, supports commerciaux)

Aligner les actions marketing avec les priorités commerciales et les cycles de vente

Assurer la présence de PYSAE sur les événements et salons sectoriels clés

Structurer les outils et les processus de reporting commercial

Définir les objectifs individuels et collectifs, suivre l'atteinte des résultats

Rendre compte régulièrement de la performance au Comité de Direction

Formation Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent)

7 ans d'expérience minimum dans des fonctions commerciales senior, avec une forte culture SaaS B2B

Expérience managériale solide — vous avez déjà animé, coaché et fait performer une équipe commerciale

Maîtrise des techniques de vente B2B complexes (cycles longs, interlocuteurs multiples)

Anglais courant — vous accompagnez l'équipe en Italie et à l'international. L'italien serait un atout significatif

À l'aise dans un environnement scale-up : vous aimez construire, structurer et aller vite

Disponible pour des déplacements réguliers en France, en Italie et potentiellement ailleurs à l’internationnal

Poste basé à Paris, déplacement au siège de l’entreprise à Rennes 1 jour par semaine à prévoir