Grupo QuintoAndar | Business Development Representative

Sobre o Grupo QuintoAndar

Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo.

Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano.

Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse https://grupoquintoandar.com/pt/ 

Localização & Modelo de Trabalho Híbrido

Nosso time de Marketplace, trabalha com o modelo “híbrido”, sendo necessário estar presencialmente no escritório, localizado na Vila Leopoldina, nas datas alinhadas previamente com a liderança.

Etapas do Processo Seletivo

As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma:

• Triagem
• Entrevista com People
• Entrevista com Hiring Manager
• Live Case
• Entrevista com Stakeholder
• Offer

O Marketplace do QuintoAndar está em forte expansão pelo Brasil e a porta de entrada de cada nova parceria, começa com a nossa capacidade de abrir portas através de uma prospecção ativa, humana e inteligente. Estamos montando um time focado em prospecção outbound de imobiliárias parceiras, onde o seu desafio diário será construir relacionamentos do zero, mapear decisores em mercados regionais específicos e garantir um handoff impecável para os nossos Executivos de Expansão (Hunters). É um papel de alto volume, alta energia e resiliência, desenhado para quem quer acelerar o crescimento da sua carreira comercial dentro de uma das maiores proptechs da América Latina, inserido em um ambiente de altíssima colaboração, dados e autonomia onde cada conexão gerada impacta diretamente a nossa missão de transformar o morar bem. Sabendo disso, o desafio exige lidar com a complexidade de buscar os próprios dados e contatos em listas não totalmente estruturadas, demandando um perfil proativo e investigativo para cavar as melhores oportunidades.

• Prospecção ativa e geração de pipeline: Executar a prospecção ativa (outbound) de imobiliárias por múltiplos canais: telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn, seguindo as cadências definidas pelo time.

• Mapeamento de contas: Pesquisar e mapear contas, identificando decisores (sócios, gestores, corretores) e perfis com potencial de influência e engajamento, indo em busca de informações para obter os contatos de forma autônoma.

• Abordagem personalizada: Personalizar abordagens com base no contexto de cada imobiliária, despertando interesse e construindo as primeiras conversas.

• Consistência de funil: Manter um ritmo consistente de atividades diárias (conexões, conversas, follow-ups), garantindo um pipeline saudável e previsível.

• Qualificação e handoff: Conduzir a qualificação inicial das oportunidades, entendendo a dor, o fit e o potencial de cada imobiliária antes de agendar e garantir a realização de reuniões qualificadas para os Hunters com um fluxo bem documentado.

• Alinhamento e feedback: Manter alinhamento próximo com os Hunters, capturando feedback sobre a qualidade das oportunidades e ajustando a abordagem, além de participar ativamente dos rituais do time (1:1s, role plays, revisão de calls) com a liderança.

• Disciplina em CRM: Registrar todas as interações no CRM com qualidade, mantendo a base limpa e o pipeline sempre atualizado.

• Melhoria contínua: Acompanhar os próprios indicadores (atividades, taxa de conexão, conversão para reunião, taxa de comparecimento) e usar os números e testes de discursos para evoluir as melhores práticas.

• Vontade de vender e perfil comercial: Alta energia, fome por bater metas e resiliência para lidar com a rotina de objeções e o "não".

• Excelente comunicação: Clareza, assertividade e desenvoltura para conversar ao telefone e por escrito, construindo rapport de forma rápida.

• Organização e disciplina: Capacidade de gerenciar follow-ups, cuidar bem dos dados e manter um ritmo consistente de prospecção.

• Perfil investigativo ("hunting"): Proatividade para cavar informações, buscar telefones e identificar decisores de forma independente, sem receber tudo estruturado.

• Mentalidade analítica básica: Confortável em acompanhar os próprios números de funil de vendas e usá-los para melhorar o desempenho.

• Capacidade de aprender rápido: Abertura para receber feedbacks e disposição para aplicar coaching de forma contínua no dia a dia.

• Experiência prévia outbound: Atuação anterior como BDR, SDR ou em inside sales e prospecção ativa B2B.

• Vivência no mercado imobiliário: Conhecimento prático ou familiaridade com o ecossistema de imobiliárias e a dinâmica de corretores de imóveis.

• Experiência em ambientes de inovação: Vivência prévia em startups, scale-ups, proptechs ou marketplaces em fase de crescimento.

• Familiaridade com CRM: Prática ou facilidade para operar ferramentas de registro de dados como Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares.

• Noções de funil e canais: Entendimento básico sobre etapas de aquisição, técnicas de qualificação de leads e testes de canal.

Importante

• O nosso processo seletivo começa na candidatura! Se você está realmente a fim de fazer parte do nosso time, foque nessa etapa do processo. Nós analisamos todos os candidatos individualmente e damos retorno para todas as pessoas que investiram tempo em se candidatar
• Toda comunicação é feita por e-mail, então fique atento às nossas mensagens e libere o domínio @quintoandar.com.br para nossos e-mails não irem parar no spam.

Benefícios

• Salário competitivo
• PLR - Participação nos Lucros e Resultados
• Remuneração variável (Somente para vagas comerciais)
• Vale Refeição e Alimentação 
• Plano de saúde
• Plano odontológico 
• Seguro de vida
• Auxílio creche e Auxílio parentalidade atípica
• Wellhub 
• Auxílio home office
• QuintoCare: Nosso programa de apoio (saúde mental, assistência social, apoio jurídico e financeiro)
• Licença parental estendida
• Dia livre de aniversário, Dia das Mães e Dia dos Pais
• Clube de Benefícios (descontos em serviços do dia a dia)
• Descontos em instituições de ensino
• Kit leiturinha para crianças - Playkids

Diversidade & Inclusão no Grupo QuintoAndar

Valorizamos a diversidade e queremos que todas as pessoas se sintam bem-vindas por aqui — independentemente da sua idade, identidade de gênero, orientação sexual, raça, cor, etnia, origem, deficiência, religião ou qualquer outra característica. Todas as nossas vagas são abertas para todas as pessoas! Você verificará que existem algumas perguntas sobre diversidade no formulário de inscrição. Em vagas afirmativas, as informações poderão ser utilizadas para verificar o seu alinhamento com o público-alvo da oportunidade, podendo, nesses casos, ter caráter eliminatório. Para vagas não afirmativas, esses dados serão utilizados de forma anonimizada, exclusivamente para acompanhar e aprimorar nossas práticas de inclusão nos processos seletivos e sem impacto na sua candidatura.

Privacidade e Proteção a Dados

O Grupo QuintoAndar atua em conformidade com as leis de privacidade e proteção de dados, incluindo, mas não se limitando à Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais - LGPD (Lei nº 13.709/2018), e garante a segurança de seus dados pessoais. Para saber mais, acesse o nosso Aviso de Privacidade para Pessoas Candidatas. Se tiver dúvidas ou quiser exercer seus direitos como titular de dados, entre em contato com a gente pelo Canal de Atendimento.