Sales Manager Northern Atlantic

Les enjeux du poste :

Vous rejoindrez l’équipe Sales Northern Atlantic au sein du département Sales & Marketing de Safran.AI qui regroupe les activités Sales, Business Development, Bid Management et Marketing.  

Le département Sales & Marketing est responsable de la relation client et de l'ensemble des activités d'avant-vente: de la génération de leads (notamment par notre engagement sur les salons et via des opérations de marketing et de communication) jusqu'à la création et la gestion des opportunités commerciales (RFP, ROM, etc.). En parallèle, les équipes assurent le pilotage de ces opportunités jusqu'au closing : qualification, construction et remise d'offres gagnantes en coordination avec les départements de Safran.AI, négociation des contrats jusqu'à leur signature et leur entrée en vigueur.  

En tant que Sales Manager Northern Atlantic, vous aurez la charge de la prospection et du développement commercial auprès de comptes industriels et gouvernementaux (défense et renseignement) sur la zone Europe du Nord/Allemagne. À ce titre, vous piloterez l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités à leur closing, en gérant activement les réponses aux appels d'offres (RFP, ROM, etc.) et en assurant la coordination entre les clients et les équipes internes de Safran.AI.  

Basé à Paris, ce poste nécessite une forte disponibilité pour des déplacements fréquents (rencontres clients et partenaires, participation à des conférences et workshops).  

Ce rôle exige une grande résilience ainsi qu'une réelle appétence pour les cycles de vente longs et complexes, impliquant de convaincre des interlocuteurs variés (équipes techniques, achats, direction générale), en interne comme en externe.  

Véritable ambassadeur des solutions de Safran.AI, vous faites preuve d'un optimisme à toute épreuve et adoptez une posture de problem solver orientée résultats. 

Les missions principales:

→ Développer et mettre en œuvre les stratégies de comptes et commerciales sur votre zone, permettant la réalisation d’objectifs commerciaux chiffrés 

→ Gérer et développer un portefeuille clients existant. Identifier de nouveaux clients, utilisateurs finaux, et de nouvelles opportunités 

→ Travailler en étroite collaboration avec les équipes Safran.AI pour concevoir des offres adaptées et gagnantes (notamment le cadrage du périmètre, la détermination du prix gagnant et de la stratégie commerciale, la mise en avant de nos différenciateurs), en adhérant au processus bid & sales 

→ Coordonner la rédaction des contrats en cohérence des offres ; négocier les contrats avec des interlocuteurs de haut niveau, souvent publics et industriels, jusqu’à leur signature et leur entrée en vigueur. 

→ Représenter l'entreprise lors salons, rendez-vous clients, et évènements du secteur. 

→ Assurer un reporting régulier de l'activité et des résultats (notamment par la mise à jour régulière du CRM). 

🎯 Votre profil:

→ Master en Marketing, Vente ou Ingénierie 

→ 3 à 5 ans d'expérience réussie en vente export B2B / B2G 

→ Une expérience dans le domaine de la défense est un plus 

→ Solides compétences en matière de communication et de négociation (aisance orale et rédactionnelle ; sens du relationnel) 

→ Autonomie, rigueur, engagement sont des qualités essentielles 

→ Français et anglais courant requis, l’Allemand est un plus 

→ Forte mobilité avec disponibilité pour des déplacements fréquents (jusqu'à 50% du temps)