Key Account Manager – Groepen en Nieuwe Business Michelin-restaurants

Als “VIP” Key Account Manager:

• Ben je verantwoordelijk voor het aantrekken van nieuwe restaurantgroepen en Michelin-sterrenrestaurants om het portfolio van TheFork uit te breiden.
• Vergroot je je omzet door sterke, betrouwbare relaties op te bouwen, de meest geschikte oplossingen aan te bieden en voortdurend nieuwe zakelijke kansen te identificeren.
• Prospecteer je en sluit je contracten met sterrenzaken waarmee we nog niet samenwerken.
• Treed je op als echte ambassadeur van ons bedrijf en onze waarden bij contacten met stakeholders op senior niveau (chefs, marketingdirecteuren, digital directors, operations directors, enz.).
• Zorg je voor sterke zichtbaarheid binnen ons ecosysteem door actief samen te werken met partners en deel te nemen aan branche-evenementen.
• Blijf je je interpersoonlijke vaardigheden en netwerkcapaciteiten voortdurend versterken.

• Je spreekt vloeiend Nederlands. Een goed niveau Engels wordt sterk gewaardeerd.
• Je hebt minstens 3 jaar ervaring in sales of accountmanagement, bij voorkeur binnen een digitale, online of tech-omgeving.
• Je hebt ervaring met het beheren van regio’s, pipelines en KPI’s met behulp van Salesforce of een vergelijkbaar CRM-systeem.
• Je bent een zelfstandige, resultaatgerichte professional die ernaar streeft doelen te behalen en te overtreffen.
• Je bent zelfverzekerd en comfortabel met onderhandelingen en commerciële gesprekken via de telefoon.
• Je hebt een goed begrip van onderwerpen rond revenue management en commerciële performance.
• Je weet snel vertrouwen op te bouwen en duurzame zakelijke relaties te creëren.
• Je werkt autonoom en bent gewend KPI’s, targets en prestatie-indicatoren te beheren.
• Je kunt hybride werken (3 dagen per week op kantoor) en bent bereid om ongeveer 20% van de tijd te reizen.

• Ervaring hebt in de internet-, digitale of technologiesector.
• Aantoonbare ervaring hebt met het pitchen en verkopen van promoties, deals of flash sales.
• Goed functioneert in een snel veranderende omgeving en georganiseerd blijft onder druk.
• Een “hunter”-mentaliteit hebt met de drive om nieuwe businesskansen te identificeren en te converteren.

😄 Een geweldig team (niet iedereen houdt van onze grappen, maar we doen ons best)
🏠 Een vast contract
🚗 Bedrijfsauto
⚖️ Flexibele werkomgeving (2 dagen per week thuiswerken)
💸 Competitief salaris en bonus
🌎 Internationale teams – meer dan 30 nationaliteiten en meer dan 10 kantoren wereldwijd
🏳️‍🌈 Zeer inclusieve werkomgeving
🤸‍♀️ Lifestylevoordelen voor sport, vrije tijd, gezinsondersteuning, reizen, enz.
🎓 Doorlopende leer- en ontwikkelingsprogramma’s
😌 Gratis toegang tot de Calm-app
👩‍🦽 Levens- en arbeidsongeschiktheidsverzekering zonder kosten voor de werknemer
👴 Aantrekkelijke pensioenregeling
🍴 Geweldige kantoren met eetruimte, koffiepunten op elke verdieping en ontspanningsruimtes
🎤 Teambuildingevents (we houden van karaoke. Echt. Heel erg.)

Alle aanwervingen verlopen via onze carrièresite en officiële e-mail. We sturen geen sms’jes en vragen nooit om betaling tijdens het sollicitatieproces. Meld verdachte berichten onmiddellijk.

Wij geloven dat we samen beter zijn en verwelkomen je zoals je bent. We streven ernaar dat iedereen – ongeacht capaciteiten, leeftijd, sociaal-economische of culturele achtergrond, etniciteit, geloof, gender, genderexpressie, genderidentiteit, ideologie, nationaliteit, ras, seksuele geaardheid, burgerlijke staat of enige andere wettelijk beschermde eigenschap – de kans krijgt om zijn of haar volledige potentieel te bereiken. Bij TheFork moedigen we je aan om je unieke perspectieven en ervaringen mee te brengen, zodat we samen de restaurantindustrie blijven vernieuwen en van goed naar geweldig gaan.

TheFork zet zich in voor een eerlijk wervingsproces. Heb je specifieke behoeften en heb je ondersteuning nodig tijdens je sollicitatie, interview of deelname aan het selectieproces vanwege gezondheidsredenen of een beperking? Neem dan contact op via AccessibleRecruitment@TheFork.com. Ons HR-team zal je verzoek beoordelen en hierop reageren.