Sales Manager

(voor 5 dagen per week in Gent, Brussel en/of thuis)

Als Sales Manager start je dag met focus en eigenaarschap. Je analyseert je targetlijst binnen het commercial segment (50–1000 medewerkers), bepaalt waar de grootste opportuniteiten liggen en plant gerichte acquisitie-acties. Je belt op C-level niveau, plant strategische kennismakingsgesprekken in en bereidt je inhoudelijk voor samen met solution sales of een architect. In gesprekken ga je niet voor een snelle pitch, maar voor échte businessinzichten: waar liggen groeikansen, risico’s rond security of opportuniteiten rond AI en Cloud? Jij vertaalt die noden naar een doordachte Microsoft-oplossing.

In de namiddag werk je actief aan je pipeline: opvolgen van proposals, afstemmen met marketing over gerichte campagnes, sparren met consultants over een sterke positionering of closinggesprekken voeren met decision makers. Je bouwt niet alleen deals, je bouwt relaties en een segment. Elke dag draag je concreet bij aan de uitbouw van Wortell België – met de vrijheid van een ondernemer, gesteund door de slagkracht van een Tier 1 Microsoft-partner.

• Strategische Uitbouw van New Business: Je ontwikkelt en implementeert een doelgericht acquisitieplan om het commercial segment (50–1000 medewerkers) in België autonoom uit te bouwen. Daarbij identificeer en open je actief nieuwe corporate accounts en positioneer je Wortell als strategische IT-partner.

• Consultative Selling van End-to-End IT-oplossingen: Je vertaalt klantuitdagingen naar geïntegreerde AI-, Cloud-, Security- en MSP-oplossingen binnen het Microsoft-ecosysteem. Door een solution selling aanpak begeleid je prospects door het volledige salestraject, van intake en behoefteanalyse tot succesvolle closing.

• Opbouw van Strategische Relaties op C-level: Je bouwt duurzame relaties uit met decision makers en stakeholders binnen middelgrote tot grote organisaties. Hierbij positioneer je jezelf als trusted advisor die meedenkt over innovatie, digitale transformatie en lange termijn waarde creatie.

• Ondernemend Segmentleiderschap: Je neemt eigenaarschap over de groei van het commerciële segment en beheert een beperkte bestaande portefeuille terwijl je actief nieuwe business genereert. In nauwe samenwerking met marketing, solution sales en delivery zorg je voor een sterke marktpositionering en duurzame omzetgroei.