法人営業・販路開拓（デザイン雑貨／POP UP企画・運営）/ B2B Sales & Retail Partnerships Specialist, Japan

Pinkoiは、台湾発、アジアを中心に世界各地のデザイナー・ブランドとユーザーをつなぐ、デザインプロダクトの越境ECプラットフォームです。

「Design the way you are」を掲げ、国や地域を越えて個性豊かなデザインの魅力を届けています。多様なバックグラウンドを持つメンバーとともに、新しい市場やビジネスの可能性に挑戦しています。

Retail & Offline Sales Teamは、「オフラインチャネルでのブランド露出・販売」と「法人営業」を軸に、日本市場での事業拡大を担うチームです。

百貨店・商業施設・小売店などのパートナーとの連携や、POP UP・イベントなど、Online Marketplaceにとどまらない多様な施策を通じて、売上の成長とブランド認知度の向上を目指しています。

ポジション概要
国内外の優れたデザイン商品を、法人営業や日本各地の店舗・イベントを通じて、より多くのお客様へ届けるポジションです。現在、大手生活雑貨専門店や文具専門店などとお取引があります（ロフト・ハンズ・伊東屋など）。 主に文具・生活雑貨を担当し、売上目標を持ちながら、新たな販売機会の開拓とオフラインビジネスの成長を担っていただきます。また、営業活動から得た市場トレンドや顧客ニーズをチームへ還元し、商品開発にもつながるマーケットインサイトを提供します。自らのアクションが売上や事業成長に直結するポジションです。

• 百貨店、商業施設、小売店などへの新規営業および既存取引先との関係構築

• 卸売・委託販売・POP UPなど、取引先に応じた提案・商談・条件調整

• 担当チャネルの売上目標を持ち、実績・進捗を分析しながら、目標達成に向けた施策を企画・実行

• 売上データや市場動向、顧客ニーズをもとにした商品・販促提案、および社内へのフィードバック

• 商品・在庫・出荷に関するオペレーション、および社内各チーム・海外拠点との連携

• POP UPや展示会等の企画・進行管理、および設営・接客・販売を含む現場運営

• 書類選考
  
• 一次面接（人事）
  
• 二次面接（所属チーム）
  
• 最終面接（横断チームと所属リーダー）
  
• 内定

※選考プロセスは状況により変更となる場合があります。