Revenue Operations Specialist

In Italia, gestire la finanza di una PMI o di uno studio significa fare i conti con strumenti che non si parlano, rincorrere fatture ed estratti conto, impazzire dietro alle scadenze.

Il risultato? Tempo perso, decisioni prese troppo tardi, zero crescita.

Entrerai nel team Revenue Operations di Sibill, appena formato e in fase di scaling, nel dipartimento Data & Tech. Il tuo compito sarà costruire il ponte tra dati, sistemi e crescita commerciale.

Lavorerai a stretto contatto con i team di Sales, Marketing e Customer Success per immergerti nelle dinamiche, capire come lavoriamo davvero e costruire le fondamenta giuste per allineare le persone, i dati e gli strumenti verso una crescita efficiente e predicibile.

Qui il tuo lavoro non resta dietro le quinte: abilita le decisioni, accelera le revenue e crea ordine dove serve — grazie alla tecnologia e AI.

• Far evolvere lo stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni) verso processi AI-native su tutta la GTM motion

• Automatizzare lead routing, deal flow e SLA

• Integrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnel

• Monitorare il funnel end-to-end: MQL → SQL → Closed Won → Onboarding → Retention ed Expansion

• Costruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni, forecast accuracy, cycle time, churn e NRR

• Garantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo

• Supportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi, deal bloccati e clienti a rischio

• Documentare processi Sales e CS scalabili, riducendo la dipendenza dalla conoscenza informale

• Definire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close date

• Contribuire ai playbook operativi, best practice ed enablement dei team

• Disegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding — con rigore metodologico, non per istinto

• Portare insight su funnel, mercato e leve di crescita

• Supportare decisioni su territory planning, comp design e GTM

Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!

• Hai almeno 2 anni di esperienza in RevOps, Sales Ops, Marketing Ops, CS Ops o GTM Ops (bonus se in contesti B2B SaaS)

• Hai lavorato concretamente con HubSpot, Salesforce, Attio o altri CRM moderni

• Hai forte capacità analitica: sai usare SQL per estrarre e manipolare dati

• Conosci le metriche SaaS: ARR, churn, NRR, LTV, CAC, payback period

• Ti piace il foglio bianco: costruire da zero ti motiva

• Esplori tool nuovi, automatizzi, trovi workaround creativi

• Testi per metodo: ipotesi chiare, metriche giuste, conclusioni senza bias

In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. E sì, le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.

• Un team smart, motivato e collaborativo

• Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida

• Un prodotto che fa davvero la differenza

1. Colloquio con Lucia, People Team (30')

2. Colloquio con Isabella, Head of Data (30')

3. Colloquio finale in presenza

4. Offerta