Enterprise Sales Manager/in (m/w/d) - Berlin oder Remote

• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle: von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Abschluss

• Aktive Neukundengewinnung im B2B-Mittelstand und Enterprise-Umfeld (inkl. Outbound / Kaltakquise)

• Eigenständiges Closing komplexer, mehrstufiger Deals mit längeren Entscheidungszyklen (mehrere Monate)

• Aktive Mitwirkung an Ausschreibungen und strukturierten Angebotsprozessen

• Aufbau und Entwicklung belastbarer Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene

• Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb der Gruppe

• Verantwortung für eine eigene Umsatzquote sowie Aufbau und konsequente Pflege einer qualifizierten Sales-Pipeline im CRM (HubSpot)

• Strukturierte Steuerung Deiner Vertriebsaktivitäten entlang klarer KPIs und belastbarer Forecasts

• Enge Zusammenarbeit mit Nico, Chief Commercial Officer (CCO), bei vertrieblichen Initiativen

• Abstimmung mit Marketing und weiteren zentralen Funktionen zur Unterstützung der Leadgenerierung

• Zusammenarbeit mit den Geschäftsführungen unserer Tochtergesellschaften zur Nutzung von Marktpotenzialen

• Nico (Chief Commercial Officer) als zentralem Sparringspartner für vertriebliche Themen

• den operativen Einheiten unserer Gruppe zur Ausschöpfung von Marktpotenzialen

• Marketing und weiteren Schnittstellen zur effektiven Umsetzung unserer Go-to-Market-Aktivitäten

• Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb mit Fokus auf Neukundengewinnung und Abschlussstärke

• Erfahrung im Umgang mit komplexen Sales Cycles und Entscheidungsprozessen auf Management-Ebene

• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und hohe Eigenmotivation im Aufbau von Kundenbeziehungen

• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und KPI-basierter Vertriebssteuerung

• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse

• Erfahrung in wachstumsstarken, strukturierten oder PE-nahen Umfeldern

• Kenntnisse im Bereich Arbeitsschutz, HR-Services, BGM oder regulierten Märkten

• Erfahrung im Umgang mit Ausschreibungen oder komplexen Angebotsprozessen

Wir freuen uns über deine Bewerbung über unser Stellenportal. Nach der Prüfung deines CVs wartet ein dreistufiger Bewerbungsprozess auf dich. Dieser startet mit einem kurzen Telefonat mit Phillip, Lead Group Talent Acquisition, gefolgt von einem Video Call mit Nico. Anschließend besteht die Möglichkeit, das Team sowie die verschiedenen Aufgaben und Verantwortungsbereiche der Stelle vor Ort besser kennenzulernen. Werde Teil unserer spannenden Reise!