(Senior) Account Executive (m/w/d) - Berlin oder Remote

Berlin, Deutschlandsenior

SalesAccount Executive

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Overview

Du treibst Wachstum aktiv vorab und entwickelst Kundenbeziehungen mit klarem Abschlussfokus? Dann gestalte mit uns den nächsten Wachstumsschritt als:(Senior) Account Executive (m/w/d)Als (Senior) Account Executive (m/w/d) übernimmst Du die Verantwortung für die aktive Marktbearbeitung und den…

Key Responsibilities

Sales & Kundenentwicklung Verantwortung für den gesamten Sales Cycle: von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Abschluss Aktive Neukundengewinnung im B2B-Mittelstand und Enterprise-Umfeld (inkl.

Technical Tools

SalesAccount Executive

Verantwortung für den gesamten Sales Cycle: von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Abschluss
Aktive Neukundengewinnung im B2B-Mittelstand und Enterprise-Umfeld (inkl. Outbound / Kaltakquise)
Eigenständiges Closing komplexer, mehrstufiger Deals mit längeren Entscheidungszyklen (mehrere Monate)
Aktive Mitwirkung an Ausschreibungen und strukturierten Angebotsprozessen
Aufbau und Entwicklung belastbarer Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene
Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb der Gruppe

Verantwortung für eine eigene Umsatzquote sowie Aufbau und konsequente Pflege einer qualifizierten Sales-Pipeline im CRM (HubSpot)
Strukturierte Steuerung Deiner Vertriebsaktivitäten entlang klarer KPIs und belastbarer Forecasts
Enge Zusammenarbeit mit Nico, Chief Commercial Officer (CCO), bei vertrieblichen Initiativen
Abstimmung mit Marketing und weiteren zentralen Funktionen zur Unterstützung der Leadgenerierung
Zusammenarbeit mit den Geschäftsführungen unserer Tochtergesellschaften zur Nutzung von Marktpotenzialen

Nico (Chief Commercial Officer) als zentralem Sparringspartner für vertriebliche Themen
den operativen Einheiten unserer Gruppe zur Ausschöpfung von Marktpotenzialen
Marketing und weiteren Schnittstellen zur effektiven Umsetzung unserer Go-to-Market-Aktivitäten