Biaenergy1mo ago

Head of Sales

BogotáHibridoexecutive

SalesManagementSales DirectorSales AssociateRetail

3 views0 saves0 applied

Apply Now

Quick Summary

Overview

En Bia ya gestionamos la energía de más de 3.700 empresas en Latam. Y apenas estamos empezando. Si estás buscando más que un trabajo y quieres ser parte del equipo que está revolucionando el sector energético, llegaste al lugar correcto.

Technical Tools

SalesManagementSales DirectorSales AssociateRetail

El desafío que vas a resolver

¿Eres la mente que revolucionará las ventas en el sector energético? En Bia buscamos al estratega que entienda que el sistema energético tradicional necesita ser reinventado, y que las ventas son el vehículo para transformarlo.

Tu misión sera:

Generar crecimiento de GMV para la compañía mediante acuerdos comerciales con grandes clientes y alianzas estratégicas con los stakeholders involucrados

Adquisición de grandes cuentas: Identificar, prospectar y cerrar acuerdos con empresas de gran tamaño que sean grandes consumidores de energía (GCE). Esto implica realizar investigaciones de mercado, analizar el potencial de crecimiento de cada cuenta y desarrollar estrategias para atraer a estas organizaciones

Desarrollar la segmentación de los canales y medios que permitan llegar a los grandes consumidores del país que estén dentro de nuestro Mercado objetivo actual.

Identificar por industria y zona del país los clientes ballena, así como formular estrategias que permitan un acercamiento efectivo con este tipo de clientes y su consecución

Reportes y seguimiento: Generar informes periódicos sobre las actividades, el desempeño de las cuentas y los resultados obtenidos. Presentar estos informes a Vp y otros stakeholders relevantes, y realizar un seguimiento regular para evaluar el progreso hacia los objetivos establecidos.

Realizar análisis del mercado y tendencias. Mantenerse actualizado sobre las tendencias y los cambios en el mercado de la energía, así como en la industria en general. Realizar análisis de mercado para identificar oportunidades emergentes, evaluar la competitividad de la empresa y ajustar las estrategias según sea necesario para adquirir grandes cuentas

Prospectar mensualmente los cierres comerciales para cumplir los OKRs y generar seguimiento periódico que permita identificar posibles riesgos y correr estrategias para minimizarlos.

Desarrollo de alianzas estratégicas: Establecer y gestionar relaciones sólidas con partners estratégicos. Buscar oportunidades de colaboración y co-creación que impulsen el crecimiento mutuo y generen beneficios tanto para tu compañía como para nuestros clientes.

Negociación de contratos: Liderar las negociaciones con los clientes potenciales y socios estratégicos para acordar los términos y condiciones de los contratos. Esto incluye la definición de las condiciones y la alineación con los diferentes equipos dentro de Bia.

Liderazgo y getsion de equipos (Coaching y acompañamiento al desarrollo individual de cada integrante)

Profesional en Ingeniería Eléctrica, Administración de Empresas, Economía, o carrera afines.

6+ años cerrando contratos de alto valor en comercialización de energía

Excluyente experiencia en el mercado de energía colombiano (CREG, mercado regulado/no regulado)

Mentalidad de growth: capaz de escalar ventas sin sumar burocracia

Visión estratégica: entiendes que la tecnología y la automatización son el futuro

Analítica + Pensamiento Estratégico: Data-driven decisions, no intuición.

Orientación a Resultados: Tu objetivo es el cierre, las metas y el impacto medible.

Habilidades de Comunicación + Liderazgo: Comunicas con claridad, inspiras equipos de alta velocidad y mueves gente hacia objetivos comunes sin burocracia.