Account Manager

. Cargo: Account Manager Local: Brasil Como Account Manager você será responsável por atuar na expansão do nosso ecossistema no setor do leite, com foco em cooperativas, laticínios e parceiros estratégicos. Essa posição terá papel fundamental na estruturação e crescimento de canais indiretos, além de impulsionar a expansão da solução Farmtell Milk no Brasil e na América Latina. O(a) profissional será responsável por desenvolver relacionamentos estratégicos, identificar oportunidades de mercado e executar planos comerciais de impacto, especialmente junto à Laticínios Na dsm-firmenich, ser uma força do bem não é opcional. Diversidade, Equidade e Inclusão é uma responsabilidade compartilhada integrada em nosso trabalho diário, beneficiando nossas Pessoas, Clientes e Comunidades e gerando valor comercial. A igualdade de acesso às oportunidades é um dado adquirido, a pertença é um sentimento partilhado, a autenticidade é celebrada. Suas principais responsabilidades * Desenvolver e gerenciar relacionamento com cooperativas, revendas e canais regionais e parceiros estratégicos. * Expandir a atuação comercial no Brasil e América Latina. * Identificar e estruturar novas oportunidades de negócio no setor do leite. * Gerenciar e desenvolver rede de representantes comerciais. * Atuar de forma consultiva junto a contas estratégicas (especialmente no segmento de laticínios). * Desenvolver e executar planos comerciais em parceria com stakeholders internos e externos. * Garantir a continuidade e evolução de projetos e contas existentes. * Planejar e apoiar ações de relacionamento, incluindo eventos e iniciativas com cooperativas. * Monitorar performance de canais e propor melhorias contínuas. Você proporciona * Formação superior completa; * Experiência prévia no mercado de leite e/ou na cadeia de laticínios; * Perfil comercial hunter, com forte capacidade de prospecção e abertura de mercado; * Excelente habilidade de relacionamento, influência e negociação; * Visão estratégica aliada à orientação para resultados e capacidade de execução; * Capacidade de atuar de forma colaborativa com diferentes stakeholders internos e externos; * Perfil analítico e visão de negócio para apoiar a tomada de decisões; * Experiência em planejamento comercial, desenvolvimento de negócios e gestão de contas e parcerias estratégicas; * Relacionamento consolidado com players do setor, como cooperativas, indústrias de laticínios e fornecedores de tecnologia. * Disponibilidade para viagens frequentes (cerca de 75% do tempo), com atuação em todo o território nacional e eventuais oportunidades internacionais; * Experiência com softwares e soluções digitais será considerada um diferencial. Nós proporcionamos * Um espaço para crescer incentivando e apoiando a curiosidade e uma mentalidade aberta; * A oportunidade de trabalhar em uma empresa onde a sustentabilidade é muito mais que uma reivindicação e está no centro de nossa estratégia e propósito; * Um ambiente de trabalho flexível que capacita as pessoas a assumir a responsabilidade por seu trabalho e assumir o resultado; * Comunidades sem barreiras dentro de nossa organização, onde todos os funcionários são igualmente valorizados e respeitados – independentemente de sua formação, crenças ou identidade; * Uma firme crença de que trabalhar em conjunto com nossos clientes é a chave para alcançar grandes feitos; * Uma ânsia de ser uma equipe e aprender uns com os outros para trazer progresso à vida e criar um futuro melhor; Como se candidatar Interessado neste cargo? Inscreva-se on-line enviando o seu currículo por meio do nosso portal de carreiras. Geralmente, o procedimento estará de acordo com o processo de candidatura descrito no site de carreiras da dsm-firmenich. Em razão das normas de privacidade, só podemos interagir ativamente com as candidaturas por meio do portal de carreiras. Compromisso de Igualdade de Oportunidade A dsm-firmenich está totalmente dedicada à inclusão porque quando as pessoas se sentem envolvidas e capacitadas, a sua criatividade e inovação impulsionam um progresso sem precedentes. Nosso objetivo é construir um local de trabalho onde as oportunidades sejam realmente iguais, para que todos possam prosperar. Não discriminamos: (aqui) tem lugar para todos conosco. dsm-firmenich é um empregador que oferece oportunidades iguais e ações afirmativas. Nosso pessoal é tão diversificado quanto nossos clientes. Para nós, isso inclui o compromisso de garantir oportunidades iguais de emprego para todos os candidatos a empregos e funcionários. As decisões de emprego são baseadas em motivos relacionados ao trabalho, independentemente da raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, idade, nacionalidade, deficiência, estado civil, informação genética, status de veterano protegido ou qualquer outro status protegido por lei. Estamos empenhados em fornecer apoio razoável aos candidatos com deficiência no nosso processo de recrutamento. Se você precisar de ajuda e se sentir confortável em compartilhar isso, informe-nos. Sobre a dsm-firmenich Como inovadores em nutrição, saúde e beleza, a dsm-firmenich reinventa, fabrica e combina nutrientes, sabores e fragrâncias vitais para que a crescente população mundial prospere. Com a nossa gama abrangente de soluções, com ingredientes naturais e renováveis ​​e capacidades científicas e tecnológicas de renome, trabalhamos para criar o que é essencial para a vida, desejável para os consumidores e mais sustentável para o planeta. A dsm-firmenich é uma empresa suíço-holandesa, cotada na Euronext Amsterdam, com operações em quase 60 países e receitas superiores a 12 mil milhões de euros. Com uma equipe diversificada e mundial de quase 30.000 funcionários, damos vida ao progresso™ todos os dias, em qualquer lugar, para bilhões de pessoas. www.dsm-firmenich.com