Enterprise Sales Manager / Commercial Hunter (m/w/d) B2B SaaS

etalytics steht für die nächste Generation der Energieoptimierung. Mit unserer wegweisenden, KI-basierten Softwareplattform revolutionieren wir das Energiemanagement von industriellen Systemen und globalen Rechenzentren. Wir reduzieren CO₂-Emissionen und Energiekosten dort, wo es den größten Impact hat.

Unsere Technologie begeistert die Fachebene bereits weltweit. Jetzt schalten wir in den nächsten Gang und suchen einen abschlussstarken Enterprise Sales Manager, der komplexe Vertriebsprozesse in Großkonzernen meistert, strategische Rahmenverträge verhandelt und den Einkaufsprozess für unsere Kunden so einfach wie möglich gestaltet.

Als Enterprise Sales Manager bist du unser strategischer Hebel auf der wirtschaftlichen und rechtlichen Seite des Vertriebs. Während unser technisches Vertriebsteam (Tech Sales) die technologische Validierung und den fachlichen Proof of Value liefert, übernimmst du das Ruder bei allen kommerziellen, rechtlichen und prozessualen Themen.

Deine Hauptaufgabe: Den komplexen Beschaffungsprozess (Procurement) in Großkonzernen zu durchdringen, Hürden proaktiv abzubauen und den Kunden durch maßgeschneiderte Rahmenverträge und schlüsselfertige Rollout-Pläne eine schnelle, reibungslose Kaufentscheidung zu ermöglichen.

• Commercial Hunting & Enterprise Scaling: Du treibst das Neugeschäft im Enterprise-Segment (Großindustrie, DAX-Konzerne, Rechenzentrumsbetreiber) voran und skalierst Pilotprojekte strategisch zu konzernweiten Software-Rollouts.
• Deal-Architektur & Verhandlung: Du besitzt die Preishoheit und verhandelst eigenständig komplexe Lizenz- und Rahmenverträge, Preismessungen sowie ROI-Modelle direkt mit dem strategischen Einkauf und dem C-Level.
• Contract & Legal Management: Du steuerst und verhandelst federführend NDAs, SaaS-Verträge (MSA), SLAs und datenschutzrechtliche Vereinbarungen (AVVs) mit den Rechtsabteilungen der Kunden.
• Procurement Engineering & Onboarding: Du scoutest die Kaufprozesse der Kunden frühzeitig, erstellst Reverse Timelines und managst das gesamte Vendor-Onboarding (Compliance, IT-Security-Fragebögen) in den Procurement-Portalen der Konzerne.
• Stakeholder-Mapping & Multi-Threading: Du analysierst das Buying Center unserer Zielkunden, baust gezielt Beziehungen zu wirtschaftlichen Entscheidern auf und stellst sicher, dass Deals nicht von einzelnen Personen abhängen.
• Joint Execution Plans: Du entwickelst für deine Deals synchronisierte Rollout-Pakete, die die Prozesse auf Kundenseite deckungsgleich zu unserer internen Bereitstellung abbilden, um dem Kunden eine schlüsselfertige und risikofreie Entscheidungsvorlage zu bieten.

• Erfahrung: Mindestens 3 Jahre nachweisbare Erfolge im B2B-Enterprise-Vertrieb von komplexer, erklärungsbedürftiger Software (SaaS), idealerweise im Industrie-, Energie- oder Deep-Tech-Umfeld.
• Verhandlungsstärke im Einkauf: Du kennst die Taktiken des Konzerneinkaufs und beherrschst das "Give and Take"-Prinzip (Quidproquo) im Schlaf.
• Vertrags- und Compliance-Sicherheit: Du sprichst die Sprache von Juristen, verstehst IT-Security-Anforderungen, Haftungsgrenzen sowie DSGVO-Vorgaben und kannst diese pragmatisch und lösungsorientiert verhandeln.
• Starke Struktur & Prozessdenken: Du bist es gewohnt, mit CRM-Systemen zu arbeiten, Stakeholder-Maps visuell zu pflegen und Deals hart nach Qualifikations-Frameworks (z. B. MEDDPICC) zu bewerten.
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift (zwingend erforderlich für internationale Großkonzerne).

Schick uns deinen Lebenslauf (PDF) zusammen mit deinem frühestmöglichen Startdatum.

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam die Energiezukunft zu gestalten!