Strategic Account Executive - Settore Pubblico e R&D

Multiverse Computing è una deep-tech in rapida crescita fondata nel 2019 e riconosciuta da CB Insights come una delle 100 aziende di IA più promettenti a livello globale. Siamo la più grande azienda di software quantistico nell’UE, con oltre 250 dipendenti in tutto il mondo che sviluppano soluzioni avanzate di IA e calcolo quantistico per aiutare le imprese ad affrontare sfide complesse e ad alto impatto in settori come finanza, energia, manifatturiero, telecomunicazioni e industria.

La nostra missione è consentire alle organizzazioni di ottenere un vantaggio competitivo significativo attraverso tecnologie all’avanguardia di IA e calcolo quantistico.

CompactifAI: tecnologia proprietaria di compressione di modelli IA (LLM) basata su tensor network, che consente un’IA più frugale, sovrana e industrializzabile.

Singularity: piattaforma di ottimizzazione quantistica e quantum-inspired, già utilizzata da gruppi internazionali per risolvere problemi complessi ad alto valore di business.

Riportando alla direzione commerciale EMEA, sarai responsabile dello sviluppo commerciale di account strategici nei settori Pubblico e R&D in Italia. Gestirai cicli di vendita complessi attorno a soluzioni IA / LLM / ottimizzazione ad alta componente tecnica.

Lavorerai a stretto contatto con i team di Solutions Engineering, Prodotto e R&D, in una logica di vendita consulenziale ad alto valore aggiunto.

• Definire ed eseguire la strategia commerciale per i settori Pubblico e R&D sul mercato italiano.

• Identificare, qualificare e convertire opportunità su account dell’Amministrazione Pubblica e Grandi Progetti di R&D.

• Gestire l’intero ciclo di vendita: prospezione, discovery, proposta di valore, negoziazione, chiusura ed espansione.

• Costruire e mantenere un pipeline qualificato (deal complessi, cicli lunghi).

• Coinvolgere interlocutori C-level, direzioni innovazione, data, IT e business.

• Comprendere le sfide di business (ROI, performance, conformità, sovranità, costi di inferenza).

• Posizionare le soluzioni CompactifAI e Singularity come leve strategiche.

• Partecipare agli incontri chiave con ruolo di trusted advisor.

• Contribuire alla strategia GTM settoriale per i mercati dell’Amministrazione Pubblica e Grandi Progetti di R&D.

• Collaborare con i team pre-vendita per definire POC, dimostrazioni e offerte.

• Riportare i feedback dei clienti per influenzare la roadmap di prodotto.

• Rappresentare Multiverse in eventi settoriali (Amministrazione Pubblica, Grandi Progetti di R&D, IA).

• 5-10 anni di esperienza in vendita B2B complessa (SaaS, IA, data, cloud, software Enterprise).

• Esperienza e rete di contatti confermata nei settori dell’Amministrazione Pubblica e Grandi Progetti di R&D.

• Storico di chiusura di deal strutturanti (idealmente > 300 k€ fino a diversi M€).

• Abitudine a lavorare con cicli di vendita lunghi e multi-decisori.

• Forte capacità di vendere soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto.

• Comprensione delle sfide IA, LLM, ottimizzazione, infrastruttura o data (senza essere ingegnere).

• Eccellenti capacità di negoziazione, strutturazione di offerte e gestione dei deal.

• Autonomia, rigore e spirito imprenditoriale.

• Italiano fluente indispensabile.

• Inglese professionale richiesto.

• Lavora all’avanguardia dell’IA, del calcolo quantistico e dell’innovazione deep-tech.

• Bonus di ingresso e struttura commissionale competitiva.

• Dai forma a iniziative di IA enterprise trasformative con impatto globale.

• Entra a far parte di un team altamente internazionale, collaborativo e in rapida crescita.

• Contribuisci direttamente a tecnologie all’avanguardia con un impatto concreto sul business.