Senior Account Executive New Business

Santex es una empresa global con sede en EE. UU., fundada en 1999, con 26 años de experiencia en la industria del software. Con oficinas centrales en California y en Córdoba, Argentina, su red de talento se extiende por más de 18 países gracias a su cultura flexible y de trabajo remoto. Santex se especializa en el desarrollo de software empresarial a medida, operando a través de Hubs que abarcan comercio electrónico, BIM, movilidad, distribución de contenido, integración, desarrollo web y móvil, computación en la nube, inteligencia artificial (IA), ciencia de datos, consultoría de TI y servicios. La empresa está comprometida con generar un impacto positivo en tres dimensiones: económica, social y ambiental.

Liderar la expansión de Santex mediante la identificación y captura activa de nuevas cuentas Enterprise, utilizando una red de contactos sólida para posicionar soluciones de consultoría integral de IA, tecnología y transformación cultural.

• Generación de Pipeline: identificar, prospectar y convertir activamente nuevas oportunidades de negocio (New Logo Acquisition) en el segmento Enterprise de Latam, garantizando un flujo constante de pipeline calificado.
• Identificar y desarrollar oportunidades de consultoría integral: IA, tecnología y transformación cultural.
• Liderar procesos de venta compleja con C-level y líderes senior (CEO, CTO, CHRO, COO).
• Diseñar propuestas holísticas que integren negocio, tecnología y personas, incluyendo assets desarrollados por Santex para sus clientes internos o externos.
• Definir buyer personas y audiencias target.
• Actuar con total autonomía en la ejecución del ciclo completo de ventas.
• Diseñar e implementar el plan de ventas, definiendo objetivos de ingresos, márgenes y expansión.
• Implementar desde Salesforce prácticas para monitorear performance, tendencias y métricas.

• Traducir desafíos de negocio en propuestas de transformación claras y accionables.
• Co-crear propuestas junto a equipos de IA, tecnología, Cultura y otros especialistas externos.
• Definir alcance, fases, hipótesis de impacto y métricas de éxito.
• Definir modelo de pricing.
• Analizar patrones y escenarios futuros para ajustar las estrategias y tomar decisiones proactivas, mejorando los procesos de forma continua.

• Actuar como referente de la propuesta de transformación integral de la compañía.
• Construir credibilidad y confianza con leads, clientes clave y stakeholders internos.
• Analizar tendencias, patrones de comportamiento y evolución del mercado para ajustar las estrategias de posicionamiento y captación.
• Alinear la narrativa comercial con la voz y los valores de la marca Santex.
• Representar a la organización en foros, alianzas o eventos relevantes del ecosistema tecnológico y empresarial.

• Trabajar en estrecha colaboración con:
• Santex Lab
• Equipos de Delivery
• Growth
• Cultura
• Marketing/Branding
• Asegurar coherencia entre lo que se vende y lo que se entrega.

• +7 años en consultoría, ventas consultivas o desarrollo de negocio en contextos enterprise con tickets de más de USD150K.
• Experiencia vendiendo servicios profesionales, consultoría estratégica o transformación digital.
• Exposición real a proyectos de IA, tecnología o data.
• Capacidad de integrar herramientas de IA en el proceso comercial end-to-end (research, prospecting, outreach y follow-ups) para maximizar generación de oportunidades y acelerar ciclos de venta.
• Deseable experiencia en transformación cultural, organizacional o change management.

• Visión global.
• Pensamiento sistémico y estratégico.
• Capacidad para integrar dimensiones técnicas y humanas.
• Capacidad de actuar como 'Trusted Advisor', manteniendo conversaciones técnicas fluidas con CTOs y conversaciones de negocio/ROI con CEOs.
• Manejo de conversaciones complejas y políticas.
• Comunicación asertiva.
• Tolerancia a la incertidumbre y a scopes abiertos.
• Foco en ventas basadas en valor y problemas (Value-Based / Consultative Selling).

• New Business Revenue
• Tasa de cierre en oportunidades
• Expansión en cuentas
• Satisfacción del cliente y continuidad de relación
• Coherencia entre promesa comercial y delivery

Location: CABA - Buenos Aires