Sales Manager (Development)

{"lang": "fi","role": ["Sales & Business support","Software development"],"country": ["Finland"], "image": "https://www.solita.fi/wp-content/uploads/2023/08/Belgium-office-6.jpg","intro": "Haluaisitko työskennellä monipuolisessa ja vaihtelevassa myynnin roolissa Suomen parhaiden tech-, data-, cloud ja design-osaajien kanssa osana Solitan menestystarinaa? Etsimme nyt uutta Sales Manageria vahvistamaan ohjelmistokehitysyksikkömme myyntitiimiä pääkaupunkiseudulle hybridityömallin mukaisesti.
"}

Sales Managerina keskityt myyntiin, myynnin tukitehtäviin sekä tarjoustyöskentelyyn, joka tähtää asiakkaidemme digitaaliseen ja AI-tehostettuun transformaatioon. Roolissa painopisteesi on myynnin pipelinen kasvattamisessa ja voittamismahdollisuuksien parantamisessa uusissa ja nykyisissä asiakkuuksissa. Asiakkaamme ovat isoja pohjoismaisia enterprise-yrityksiä ja julkisia organisaatioita, jotka hakevat sekä perinteisiä että innovatiivisia ratkaisuja liiketoimintansa kehittämiseen eri teknologia-alustoilla. 

Sales Managerina rakennat ja johdat myynti- ja tarjousprosesseja itsenäisesti. Roolissa menestyäksesi sinulla on jo useamman vuoden kokemus räätälöityjen ohjelmistoratkaisujen myynnistä.  Pystyt näkemyksesi avulla hahmottamaan nopeasti asiakkaan tarvitseman kokonaisuuden sekä oma-aloitteisesti kasaamaan sisäisen tarjoustiimin Solitan kokeneista teknologiaosaajista ja muista avainhenkilöistä. Osallistut myös itse tarjouksen materiaalien tuottamiseen.  

Tulet osaksi Suomen ohjelmistokehitysyksikön myyntitiimiä ja kotitoimistosi on Solitan Helsingin toimisto. Rakennat asiakkuuksia ja tarjouksia yhdessä kokeneiden sovellusarkkitehtien, kehittäjien, data-asiantuntijoiden ja AI-osaajien kanssa, jotka pystyvät suunnittelemaan ja toimittamaan kaiken perinteisistä alustasovelluksista huippumoderneihin AI-toteutuksiin eri teknologia-ekosysteemeissä.  

• Ympärilläsi on monialainen ja kokenut asiantuntijayhteisö, joka auttaa sinua onnistumaan. Solita on asiakkaiden ja asiantuntijoiden arvostama teknologiatalo.
• Solita on tunnettu monipuolisista ja mielenkiintoisista projekteista eri toimialoilla, ja pääset työskentelemään tunnettujen ja kiinnostavien asiakkuuksien parissa. Tämä tarjoaa niin myyntiin kuin asiantuntijoille mahdollisuuden laajentaa osaamista eri suuntiin sekä työskennellä erilaisissa ympäristöissä, erilaisilla toimialoilla.  
• Osaamisen kehittäminen ja laajentaminen sekä jatkuva oppiminen on osa kasvavan yrityksemme DNA:ta. Tarjoamme laajan valikoiman erilaisia oppimispolkuja ja panostamme paljon osaamisen kehittämiseen.
• Olemme palkittuja humaanista johtamisesta ja työkulttuurista sekä maailman 3. parhaana työpaikkana naisille. Olemme perheystävällinen työpaikka, joka tukee elämän vaihtelevissa tarpeissa. Ihmisten ja arjen kautta todeksi elettävät, jaetut arvomme ovat välittäminen, rohkeus, intohimo ja rentous.
• Kilpailukykyisen kiinteän kuukausipalkan lisäksi saat käyttöösi laajan työsuhde-etupaketin.
  
  

• Teet aktiivisesti uusasiakashankintaa rakentamalla luottamusta ja asiakkaan liiketoiminnan haasteita ratkovia ehdotuksia tuoden näkemyksiäsi aktiivisesti esiin.  
• Omaat vankkaa (min. 3 vuotta) viimeisen viiden vuoden aikana hankittua kokemusta räätälöityjen ohjelmistokehitysratkaisujen myynnin tehtävistä ja laaja-alaista ymmärrystä digitalisaation mahdollisuuksista. Kokemus molemmista sekä yksityisen että julkisen puolen myynti-, tarjous- ja sopimusprosesseista katsotaan eduksi.
• Innostut voittavien tarjousten ja kestävien asiakassuhteiden rakentamisesta. Sinulla on voittamisen nälkää, jonka avulla kasvua rakennetaan.  
• Pystyt hahmottamaan nopeasti laajoja kokonaisuuksia sekä tuottamaan niihin ylätason ratkaisuehdotuksia oman osaamisesi ja tarjoustiimin avulla.  
• Vahvojen koordinointi- ja johtamistaitojesi avulla tarjousprosessien sujuvasti läpivienti ja menestyvien tarjoustiimien kokoaminen mahdollistuu jouhevasti.  
• Olet kiinnostunut kehittyvistä teknologioista, digitalisaatiosta sekä asiakkaidemme liiketoiminnasta.   
• Kommunikoit sujuvasti sekä suomeksi että englanniksi, ja omaat erinomaiset viestintätaidot.  
• Sinulle on luontevaa toimia myös kansainvälisessä kentässä ja osallistua myyntityöhön myös muiden maiden myyntitiimien kanssa. 

Ensimmäisen kuukauden aikana odotamme, että tutustut Solitan laajaan tarjoamaan ja yleisiin toimintatapoihin (mm. myyntiprosessit ja projektien toteutukseen liittyvät käytännöt) sekä aloitat verkostojen rakentamisen avainhenkilöistä. 6 kuukauden kuluttua aloituksesta johdat itsenäisesti erikokoisia myyntiprosesseja ja viet ne laadukkaasti maaliin korkealla asiakastyytyväisyydellä. Tehtävän palkkahaarukka on 5000-7000 € välillä riippuen kokemuksestasi ja aikaisemmista näytöistäsi. Palkkamallimme on kiinteä kuukausipalkka, ja haluamme tällä mallilla kannustaa yhdessä tekemiseen sekä osaamisen jakamiseen. 

Kerro itsestäsi, osaamisestasi ja siitä, mikä sai sinut innostumaan tästä tehtävästä. Aloitamme keskustelut sopivien hakijoiden kanssa mahdollisimman pian hakemukseen perehtymisen jälkeen. Työsuhteen aloituksesta voidaan sopia joustavasti.  

Lisätietoja tehtävästä antaa Head of Talent Acquisition Johanna Lintunen, etunimi.sukunimi@solita.fi. Voit lähettää kysymyksesi sähköpostitse tai sopia viestitse erillisen soittoajan.   

Keskeisenä teknologia-, data- ja designkumppanina Solitan liiketoiminta perustuu luottamukseen ja vastuullisuuteen. Tästä syystä valitun hakijan henkilöllisyys, luottotiedot ja työhistoria tarkistetaan. Nämä tarkastukset suoritetaan työelämän yksityisyyden suojasta annetun lain mukaisesti ja sen rajoissa. Lisäksi osa kriittisen infrastruktuurin toimialalla toimivista asiakkaistamme edellyttää erillisen SUPO:n tekemän turvallisuusselvityksen läpäisyä.