Director of Sales, Startale Japan（エンタープライズセールス）｜金融機関向けオンチェーン金融インフラの商業化をリード

Startale Groupは、「世界をオンチェーン化することで、次の文明を創る」をミッションとする、オンチェーン金融（Web3・ブロックチェーン）領域の日本発グローバルスタートアップです。世界トップクラスの高い技術競争力を元に、国内外の有力なパートナーと組んで、アプリケーションとインフラの両面でのプロダクトの開発、提供をしています。

世界で戦う「オンチェーン金融の垂直統合企業」として、チェーン、ステーブルコイン、決済、アプリ——必要なレイヤーのすべてを開発提供しています。SBIグループと共同で、完全オンチェーン版の”東証”といえる取引所「Strium」の構築を進め、国内初の信託型円建てステーブルコイン「JPYSC」を発行済み。ソニーグループとの合弁会社によるエンタメ特化ブロックチェーン「Soneium」と合わせ、これらインフラの入口としてデジタルアセットのスーパーアプリ「Startale App」を提供しています。

• Sony・SBI などからシリーズ A で総額約100億円を調達
• 「Startale App」は月間 17万ユーザーが利用中
• 2026年7月の WebX で、金融機関向けオンチェーン金融インフラ「Startale OFK」と Visa 対応の「Startale Card」を発表
• メンバーは全世界 約65名・20の国籍

文明は、より優れた「価値交換システム」の発明とともに進歩してきました。葉や粘土に取引を刻んだ時代から、紙へ、そしてオンラインへ。次の基盤がオンチェーンです。

お金を払う、資産を取引する——経済活動そのものは変わりません。変わるのは裏側です。いま株式を売買するとき、紙の株券かデータかを気にする人がいないように、将来はそれがトークンかどうかも誰も気にしなくなります。ただ桁違いに速く、安くなり、その上に新しい金融サービスを組み立てられるようになる。米国では株式や債券のトークン化が本格化し、金融機関の問いはすでに「実現するか」から「どう参加するか」に変わりました。

• CEO 渡辺の note: https://note.com/sota_watanabe
• ミッション「世界をオンチェーン化することで、次の文明を創る」: https://startale.com/ja/mission
• 国内初の信託型円建てステーブルコイン「JPYSC」提供開始: https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000211.000059421.html
• シリーズ A 総額約100億円の資金調達を実施: https://startale.com/ja/blog/sbi-fundraise
• 完全オンチェーン取引所 L1「Strium」発表: https://startale.com/ja/blog/strium-announcement

Startale の日本市場における機関投資家・金融機関向け営業戦略をリードし、金融機関向けオンチェーン金融インフラ「Startale OFK（Onchain Finance Kit）」を中心としたプロダクト群の商業化・導入拡大を牽引するポジションです。日本の大手金融機関・エンタープライズ企業と直接対峙し、新規商談の創出から提案、契約締結、戦略的パートナーシップ構築までをエンドツーエンドで担います。

売るのは、単一のプロダクトではありません。チェーン（Soneium・Strium）、ステーブルコイン（JPYSC）、アプリと SDK（Startale App）、そして金融機関向けの Startale OFK——垂直統合のプロダクト群のすべてを武器に、顧客の課題から逆算して提案を組み立てます。Sony・SBI をはじめとする強力なパートナー基盤の上で、顧客のニーズをプロダクトロードマップへ還元しながら、日本における収益成長の最前線を担うポジションです。レポートラインは CBO です。

• 米国で株式・債券のトークン化が本格化し、日本の金融機関の問いが「どう参加するか」に変わった、市場の立ち上がりの瞬間に最前線に立てる。初期の商業契約が、そのまま会社の収益の柱になる
• 武器は単品ではなくフルスタック。チェーン、ステーブルコイン、決済、アプリ、OFK を顧客の課題に合わせて組み合わせ、提案そのものを設計できる
• PMF 前後のフェーズで、ターゲット・営業戦略・優先順位をゼロから設計する。前例のない市場で「日本のオンチェーン金融の売り方」を最初に定義する仕事

本ポジションのミッションは、Startale OFK を中心とするプロダクト群を日本の金融機関が「参加せざるを得ない」インフラとして商業化し、日本市場の収益をゼロから立ち上げることです。

• 日本市場における機関営業戦略の立案: Startale プロダクト群の日本市場展開に向け、ターゲット顧客、営業戦略、導入要件、商談優先順位を設計
• 新規事業機会の創出: 日本の金融機関、エンタープライズ企業、資本市場関連プレイヤーに対する新規商談の開拓
• Startale OFK の商業契約推進: ターゲット顧客への提案、意思決定者との関係構築、契約条件交渉、初期導入案件のクロージング
• 戦略的パートナーシップ構築: 大手金融機関・事業会社・外部サービスプロバイダーとの協業による、プロダクトの開発・提供・普及の加速
• 顧客ニーズのプロダクト反映: 顧客の業務課題、規制・システム要件、導入障壁を深く理解し、プロダクトチームと連携してロードマップやソリューション設計に反映
• エンタープライズセールスの実行: 複数ステークホルダーが関与する長期商談における、経営層・事業部門・技術部門の合意形成
• 初期市場開拓の推進: PMF 前後の不確実性が高い環境で、自ら仮説を立て、顧客開拓から商業化までを主体的に実行
• グローバルチームとの協業: 日本・グローバルの Sales / BD、Product、Developer Relations、Marketing チームとの日常的な連携

社会人経験5年以上かつ英語力上級の方で、以下の要件を3つ以上有すること(社内公用語は英語）

• エンタープライズ B2B 営業、事業開発、戦略的パートナーシップの経験 5年以上
• 大手日本企業または金融機関向けに、複雑なテクノロジーソリューションを提案・販売した経験
• 既存顧客管理に留まらず、案件の創出、商談創出から契約締結、更には実装までを自らリードした経験
• 複数部門・複数意思決定者が関与する長期エンタープライズセールスサイクルを推進した経験
• 経営層、事業責任者、技術責任者などシニアステークホルダーとの信頼関係構築力
• 価格や機能訴求だけでなく、顧客課題に基づくコンサルティブセールス・ソリューション提案の経験
• 決まった売り方のないプロダクトを、自ら仮説検証しながら型化していった経験
• ネイティブレベルの日本語力、およびグローバルチームと協働できる英語でのコミュニケーション力
• ブロックチェーン、デジタルアセット、AI、次世代金融インフラへの強い関心（ブロックチェーンの実務経験は不問）

• 伝統的金融機関、特にセルサイド金融機関での営業・トレーディング・事業開発経験
• 戦略・経営コンサルティングファームでの経験
• SaaS、クラウドインフラ、Developer Platform、FinTech、決済、資本市場テクノロジー、Web3 インフラ、Enterprise AI、データ基盤、サイバーセキュリティ、API・インフラソフトウェア領域での営業経験
• 日本の大手金融機関に対する強固なネットワーク
• ブロックチェーンインフラ企業、暗号資産関連企業、または金融インフラ企業での実務経験
• プロダクト、エンジニアリング、ソリューションアーキテクトと連携した顧客向けソリューションの設計経験
• 新規事業・新規営業組織・新規市場をゼロから立ち上げた経験

1. 士魂商才 — 世界で本気で勝負する気概(Winning Mindset)と、高い倫理観の両立。その上で、新規エンタープライズアカウントを自ら開拓し、商談を前に進める商才があること
2. オーナーシップ — 限られた構造や前例のない環境でも、自ら優先順位を決め、成果に責任を持てること
3. エグゼクティブプレゼンス — 大手企業・金融機関の経営層に対して、信頼感のあるコミュニケーションができること

Integrity、Open & Transparencyの欠如が見えた場合は、どれだけ優秀でもお見送りします。

• 想定年収（目安）: 1,450万円〜（賞与込み）／ストックオプション制度あり。
• 勤務地: 東京。ハイブリッド
• 年1回の全社ワーケーション。（過去開催地: 日本、クロアチア、韓国、トルコ、シンガポール、ドバイ）。不定期のオフサイトワーク。AI ツールへの投資は惜しみません
• 裁量休暇制度: 休暇の取得日数・タイミングは個人の裁量に委ねる柔軟な運用です

• (カジュアル面談)→書類選考→一次選考→二次選考→三次選考→最終選考→内定・オファー面談

• 選考意思を確認後、1〜3回程度の面接を経て最終面接を実施します
  • プロセス中に、複数のメンバーにお会いいただくことがあります
  • 原則、オンラインで実施します。ご希望に応じてオフィス見学等オフラインのコミュニケーションを実施します
• 選考期間は概ね2〜5週間程度です。候補者の状況によって、最短2日にまとめて実施するなど、希望に沿ったアレンジをすることがあります
• リファレンスチェックを最終フェーズにて依頼いたします。

• 採用ページ: https://startale.com/en/career
• Culture Deck: https://speakerdeck.com/startale/startale-culture-deck-2024
• X（CEO 渡辺）: https://x.com/SotaOnchain
• X（Startale）: https://x.com/StartaleGroup