Head of Sales (w/m/d)

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SalesSales Director

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Quick Summary

Key Responsibilities

Vertriebsstrategie & Wachstum: Entwickle und implementiere eine skalierbare Sales-Strategie, um das ø Wachstum der vergangenen Jahre i.H.v. >25% p.a. fortzuführen.

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SalesSales Director

Vertriebsstrategie & Wachstum: Entwickle und implementiere eine skalierbare Sales-Strategie, um das ø Wachstum der vergangenen Jahre i.H.v. >25% p.a. fortzuführen. Du planst vorausschauend die Programm- und Projekt-Pipeline und arbeitest eng mit dem C-Level, Marketing, Operations und dem Projekt-Team zusammen.
Teamführung & Entwicklung: Du führst, coachst und befähigst dein Sales-Team (aktuell 9 FTE) mit klaren Prozessen, offener Kommunikation und einer motivierenden Feedbackkultur zu einem High-Performance-Team – sichtbar an kontinuierlicher Zielerreichung (alle erreichen ihre Ziele und verdienen somit attraktive Boni) und effektiven Onboardings neuer Kolleg:innen (≤ 5 Monate bis volle Produktivität).
Sales-Prozess & Tools: Optimiere den Vertriebsprozess end-to-end – vom Lead bis zum Closing – mit klaren Stage-Gates und lückenloser CRM-Nutzung. Nutze Automatisierung und KI und verbessere unser Sales-Prozesse – so beschleunigst du den Sales-Funnel (Sales Cycle < 35 Tage) und **erhöhst** die Win-Rate (> 10% von MQL zu Closing).
Forecasting & Analytics: Etabliere eine datengestützte Forecast- und Reporting-Struktur für verlässliche Absatzprognosen und fundierte Entscheidungen (Marketing, Recruiting, Planung). Du analysierst laufend unsere Sales-Daten – so erzielst du präzise Forecasts (~90% Genauigkeit) und schaffst somit eine hohe Transparenz und exzellente Planungssicherheit für die Organisation.
Marketing-Schnittstelle: Arbeite eng mit Marketing zusammen und definiere klare SLAs für die Lead-Übergabe (MQL → SQL), damit kein Lead verloren geht (Erstkontakt ideal < 24h).
Bestandskunden-Entwicklung: Verzahne Sales eng mit dem Customer-Success-Team, um Bestandskunden strategisch weiterzuentwickeln. Nutze das hervorragende Teilnehmerfeedback (NPS > 60%) und mache mit deinem Team aus Einmalkunden begeisterte Wiederkäufer und Empfehlungsgeber (Ziel: > 50% Umsatz mit Bestandskund:innen).
Key Deals & Pricing: Steuere einige wenige wichtige Großdeals selbst und etabliere Richtlinien für Pricing und Rabatte. Du stellst sicher, dass Margenvorgaben eingehalten werden und triffst Sonderkonditionen mit Fingerspitzengefühl – damit steigerst Du den durchschnittlichen Deckungsbeitrag und reduzierst die Rabattquote.
Recruiting & Skalierung: Plane den weiteren Team-Ausbau und gestalte Recruiting, Onboarding und Entwicklung neuer Sales-Talente. Du entwickelst unsere Karrierepfade und das Vergütungsmodell weiter – für eine skalierbare Sales-Organisation, in der offene Stellen schnell besetzt werden und das Compensation-Model sowohl individuelle Leistung als auch Teamzusammenhalt fördert.
Du reportest an das C-Level und entwickelst die Unternehmens-Strategie mit dem Management und den Heads weiter.

Fundierte Erfahrung im B2B-Sales: Mehrjährige Erfahrung in Aufbau und Führung von B2B-Vertriebsteams (ca. 10–50 Mitarbeiter; 10–50 Mio. € Umsatz) – inklusive Gestaltung fairer, motivierender Strukturen sowie Vergütungs- und Provisionsmodelle.
Skalierungserfolge: Nachweisbare Erfolge im Skalieren von Vertriebsteams und Erreichen ambitionierter Wachstumsziele (≥ 25% p.a.).
CRM- & Analytics-Know-how: Exzellente Kenntnisse in CRM-Systemen und Analytics (idealerweise HubSpot & Salesforce) sowie Erfahrung mit datengetriebener Vertriebssteuerung (z.B. Predictive Revenue).
Pricing & Deals: Fundierte Kenntnisse in Preisstrategie und komplexer Angebotsgestaltung (Deal Desk), inklusive Entwicklung von Rabattstrukturen.
Leadership-Mindset: Ausgeprägte Führungskompetenz mit Hands-on-Mentalität – du denkst strategisch, packst aber auch operativ mit an.
Kommunikativ: Souveräne Kommunikation in Deutsch und Englisch – du überzeugst auf allen Ebenen (vom Team bis C-Level).