Senior Key Account Manager (m/f/d)

Über die Position Zur weiteren Skalierung unseres Geschäfts der Kunden aus dem Umfeld Retail, Media & Services suchen wir einen Senior Key Account Manager mit klarem Fokus auf Neugeschäft (Hunter), der in der Lage ist, komplexe Kundenbeziehungen aufzubauen, strategische Transformationsprojekte zu initiieren und signifikantes Wachstum zu generieren. Dabei leistest Du einen wesentlichen Beitrag zum Ausbau unserer Marktposition in der Branche. Erfolgskennzahlen der Rolle * Fokus auf Order Entry durch Neugeschäft * Beitrag zur Expansion in neue Accounts und Wachstum bestehender Industriefelder * Entwicklung nachhaltiger Pipeline und Closing von strategischen Deals Deine Aufgaben * Du verantwortest ein definiertes Kundenportfolio im Umfeld Retail, Media & Services und entwickelst dieses systematisch weiter. * Du identifizierst und erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten bei relevanten Ansprechpartnern in Fachbereichen und IT. * Du baust belastbare Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf und öffnest kontinuierlich neue Zugänge bei wichtigen Buying Centern. * Du treibst die aktive Neukundengewinnung sowie den erfolgreichen Abschluss von Vertriebschancen voran. * Du positionierst ein breites Portfolio aus Cloud-, Digitalisierungs-, Infrastruktur-, SAP- und Security-Lösungen beim Kunden. * Du entwickelst individuelle Akquise- und Accountstrategien und bindest interne Expert*innen sowie Partner gezielt ein. * Du arbeitest mit Business Cases, Account-Plänen, value-based Selling und klarer kommerzieller Argumentation, um Mehrwert überzeugend darzustellen. * Du pflegst einen engen, regelmäßigen Kundenkontakt und erkennst Potenziale frühzeitig. Dein Profil * Du hast ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung. * Du verfügst über mehrjährige nachweisbare Erfahrung im beratenden IT-Vertrieb, in der Neukundengewinnung oder im Account Management für Enterprise-Kunden. * Du bewegst dich souverän zwischen Business, IT, Portfolio und Stakeholdern und überzeugst mit unternehmerischem Denken, Vertriebsstärke und Beratungskompetenz. * Du kennst dich mit Cloud-, Digitalisierungs-, Infrastruktur- oder Security-Lösungen aus; idealerweise ergänzt durch Erfahrung mit SAP-nahen Themen. * Du hast eine starke Hunter-Mentalität, Abschlussstärke und Freude daran, aus Kontakten nachhaltige Geschäftsbeziehungen auf Entscheiderebene zu entwickeln. * Du bringst ausgeprägte Kundenorientierung sowie ein sicheres Auftreten auf allen Hierarchieebenen mit. * Du überzeugst mit sehr guten Kommunikations- und Kollaborationsfähigkeiten. * Du denkst analytisch, arbeitest wirtschaftlich und nutzt Business Cases sowie kommerzielle Argumentationen sicher. * Du bist durchsetzungsstark, flexibel und gehst Hürden lösungsorientiert an. * Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. * Du bist national reisebereit und mobil. Dein Fachbereich Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die passenden Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio treiben wir die digitale Transformation voran, reduzieren Komplexität, steigern Effizienz und schaffen nachhaltigen Mehrwert. Unsere Schwerpunkte liegen in den Bereichen Connectivity, Digital Solutions, Cloud & Infrastructure und Cyber Security. Der Bereich Sales Germany begleitet die 300 größten Unternehmen Deutschlands bei ihrer digitalen Transformation. Wir entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden innovative Lösungen für die Herausforderungen von morgen. Der Bereich Retail, Media & Services verantwortet die Entwicklung und das Wachstum eines der strategisch wichtigsten Bereiche innerhalb von Sales Germany. Wir sind ein dynamisches, agiles Team mit klarem Fokus auf Wachstum, Kundennähe und Wirkung. Unser Erfolg basiert auf Marktverständnis, technologischer Tiefe und echter Umsetzungskompetenz. Ready to shape the future of Retail, Media & Services? Wenn du ein Umfeld suchst, in dem du Verantwortung übernehmen, Themen prägen und sichtbare Ergebnisse erzielen kannst, bist du bei uns genau richtig. Du willst neue Geschäftschancen schaffen, Kunden begeistern und komplexe IT- und Digitalisierungslösungen erfolgreich im Markt platzieren? Dann erwartet dich bei uns eine Rolle mit viel Gestaltungsspielraum, hoher Sichtbarkeit und direktem Einfluss auf den Geschäftserfolg. Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen!