Business Development Representative - Enterprise

Descrição

A ZapSign foi fundada em 2020 com um sonho ousado: simplificar a vida digital!

Desde então, nossa trajetória tem sido incrível e, agora, com a aquisição pela Truora desde 2022, estamos mais fortes do que nunca!

Nossa missão é empoderar a América Latina com tecnologia, conectando empresas e pessoas de forma segura e simples. Nossos valores — Ownership, Grit, Lead by Example, Trust e Straight Talk — são mais do que palavras, são nossa base sólida! Com mais de 30 milhões de documentos assinados e mais de 1 milhão de usuários em 17 países, continuamos inovando e melhorando nossa plataforma para oferecer a melhor experiência, mantendo nossos usuários na vanguarda com soluções seguras e eficientes. 🚀🚀

Missão

Estamos em busca de um(a) Business Development Representative (BDR) Enterprise para acelerar a
geração de oportunidades comerciais junto a empresas de médio e grande porte. Essa pessoa será responsável por identificar, prospectar e qualificar potenciais clientes, atuando como a principal porta de entrada para novas oportunidades de negócio da ZapSign.

Mais do que agendar reuniões, buscamos alguém capaz de compreender desafios de negócio,
despertar interesse em executivos e criar oportunidades qualificadas para o time de vendas.

A principal missão desta posição é simples:
"Abrir portas, gerar valor desde o primeiro contato e construir pipeline de alta qualidade."


Responsabilidades

Prospecção e Geração de Pipeline:

• Prospectar ativamente empresas-alvo através de múltiplos canais.
• Executar estratégias de outbound utilizando cold calling, e-mail, LinkedIn, WhatsApp e social selling
• Identificar decisores e influenciadores dentro das contas estratégicas.
• Construir cadências multicanal para aumentar taxas de conexão e resposta.
• Gerar oportunidades qualificadas para o time de Account Executives.

Qualificação Consultiva:

• Conduzir reuniões de descoberta e qualificação;
• Identificar dores, desafios, prioridades e contexto de negócio dos prospects;
• Avaliar potencial de aderência à solução da ZapSign;
• Garantir alto nível de qualidade nas oportunidades geradas;
• Realizar handoff estruturado para o time de fechamento.

Inteligência Comercial e IA:

• Utilizar ferramentas de Inteligência Artificial para pesquisa de contas, personalização de abordagens e aumento de produtividade;
• Realizar mapeamento de mercado e identificação de segmentos prioritários;
• Automatizar processos de prospecção e enriquecimento de dados;
• Utilizar dados e métricas para otimizar continuamente a performance;
• Buscar novas tecnologias e metodologias para escalar a geração de pipeline.

Gestão de Pipeline e Processos:

• Manter CRM atualizado e organizado;
• Gerenciar carteira de contas e cadências de prospecção;
• Monitorar indicadores de atividade, conversão e geração de oportunidades;
• Garantir previsibilidade e consistência na geração de pipeline;
• Contribuir para a evolução contínua dos processos comerciais.

Colaboração Interdepartamental:

• Trabalhar em parceria com Marketing, Vendas e RevOps;
• Compartilhar aprendizados de mercado e feedbacks dos prospects;
• Apoiar iniciativas de geração de demanda e campanhas outbound;
• Contribuir para a construção de playbooks e melhores práticas comerciais.

O que esperamos de você

• Perfil altamente proativo e orientado para resultados;
• Forte capacidade de comunicação verbal e escrita;
• Facilidade para iniciar conversas e construir relacionamento com executivos;
• Organização e disciplina na gestão de atividades e pipeline;
• Mentalidade analítica e orientada por dados;
• Resiliência para atuar em ciclos intensivos de prospecção;
• Curiosidade intelectual e aprendizado contínuo;
• Capacidade de execução em ambientes de alta velocidade e crescimento.

Requisitos

• Experiência prévia em prospecção outbound B2B;
• Experiência em empresas SaaS, tecnologia ou serviços recorrentes;
• Histórico consistente de geração de reuniões e oportunidades comerciais;
• Conhecimento de técnicas modernas de prospecção e social selling;
• Experiência com CRM (HubSpot será considerado diferencial);
• Capacidade de conduzir conversas consultivas de qualificação;
• Conhecimento de métricas e indicadores de desenvolvimento de vendas.

Conhecimentos Desejáveis

• HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou CRMs similares;
• Sales Navigator, Apollo, Clay, Lusha, ZoomInfo e ferramentas de prospecção;
• Técnicas de account-based prospecting (ABM);
• Metodologias de vendas consultivas;
• Ferramentas de automação comercial e enriquecimento de dados;
• Experiência em ambientes de alto crescimento (scale-ups).

Diferenciais

• Experiência prévia como BDR Enterprise ou Mid-Market;
• Experiência em empresas SaaS B2B;
• Conhecimento em assinatura eletrônica, automação de processos ou tecnologia;
• Conhecimento prático de Inteligência Artificial aplicada à área comercial;
• Utilização frequente de ferramentas como ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity, Clay AI ou similares;
• Experiência com prospecção de contas estratégicas e vendas complexas;
• Inglês intermediário ou avançado.

Benefícios

• Plano de saúde
• Plano odontológico
• Convênio com farmácia
• Cartão Flexível iFood
• ZapBirthday
• HoneymoonZap
• Subsídio para idiomas
• Wellhub
• Auxílio bem-estar
• Trubaby
• Bônus por Indicação
• Onhappy
• Convênios com universidades
• Home Office integral

Se você gostou da oportunidade e quer gerar impacto aqui na ZapSign, convidamos você a se juntar a nós nessa jornada rumo a uma Truora mais conectada e próspera! 🌎

Estamos te esperando!