Sales Development Representative (m/w/x)

Wir suchen einen neuen SDR zur Verstärkung des Workist Go-to-Market-Teams. Bei Workist arbeiten wir nach einem modernen, interdisziplinären Modell und haben Marketing und SDRs in einem einzigen Team zusammengefasst, das für alle Top-of-Funnel-Aktivitäten verantwortlich ist. Diese Struktur ermöglicht es uns, Kampagnen ganzheitlich durchzuführen und auf Intent Signale zu reagieren, anstatt den ganzen Tag lang auf Cold Calling zu setzen. Als SDR berichtest du direkt an den VP of Marketing.

In den letzten 5 Jahren haben wir bei Workist einen gut funktionierenden Inbound-Prozess aufgebaut, um die Pipeline und den Umsatz zu steigern. Seit Anfang des Jahres konzentrieren wir uns verstärkt darauf, auch einen Outbound-Prozess aufzubauen. Wir suchen nun ein neues Teammitglied, um auf unseren ersten Erfolgen aufzubauen und unsere Outbound-Aktivitäten als weiteren erfolgreichen Kanal zu etablieren.

Workist wird von über 150 B2B-Unternehmen genutzt und ist ein führender Anbieter von KI-Softwarelösungen im Vertriebsbereich. Unser Produkt ist bei potenziellen Kunden sehr gefragt und das Feedback des Marktes ist überwältigend positiv.

Diese Position ist ideal für jemanden, der bereits erste Erfahrungen in einer kundenorientierten Rolle gesammelt hat und eine erfolgreiche Karriere im Vertrieb starten möchte. Wenn du in leanen Teams gut arbeiten kannst, gerne lernst und Initiative zeigst, dann ist diese Position genau das Richtige für dich.

• Multi-Channel Multi-Touch Outbound-Kampagnen
  • Kontaktaufnahme mit Zielkunden per E-Mail, Telefon und LinkedIn
  • Aufbau von Multi-Channel-Kampagnen mit strukturierten Nurturing- und Follow-up-Prozessen
  • Reagieren auf Buying Intent Signale und individuell angepasste Kommunikation mit Prospects
• Qualifizieren wie ein Profi
  • Konvertiere Prospects in hochqualifizierte Sales Demos, die von den AEs übernommen werden können
  • Optimiere dein Qualifizierungsskript kontinuierlich basierend auf dem Feedback von Prospects und anderen Go-to-Market-Teams
  • Führe A/B-Tests durch, um deine Aktivitäten weiter zu optimieren
• Automatisierung und datengestützte Entscheidungsfindung
  • Beherrsche HubSpot, Clay und weitere Tools sicher, um so viel Zeit wie möglich für die eigentliche Kundenarbeit zu haben
  • Nutze Buying Intent Signale, um die Kaufbereitschaft von Prospects zu beurteilen und relevante Accounts zum richtigen Zeitpunkt zu kontaktieren
  • Verwende einen datengestützten Ansatz in deiner Arbeit, um zu verstehen, was am besten funktioniert
• Baue eine relevante Zielgruppe auf LinkedIn auf
  • Vernetze dich strategisch mit relevanten Zielpersonen
  • Teile Thought Leadership Content von Workist mit deinem Netzwerk
  • Optional: Baue deine eigene Marke auf