Director of Business Development - LATAM

A Pronto AI é líder global na comercialização de tecnologia para veículos autônomos (AV), implementando Sistemas Autônomos de Transporte (Autonomous Haulage Systems - AHS) que automatizam operações em minas, pedreiras e canteiros de obras ao redor do mundo. Enquanto grande parte da indústria ainda está focada em pesquisa e desenvolvimento, nós entregamos soluções de autonomia reais, prontas para produção e já em operação em campo.

Nossa missão é tornar as operações de mineração mais seguras, inteligentes e eficientes por meio de tecnologia de ponta. Estamos construindo o caminho para nos tornarmos a primeira empresa de tecnologia para veículos autônomos lucrativa do mundo.

A posição tem base no escritório da Pronto em Vila da Serra (Nova Lima/Belo Horizonte), com presença frequente em minas no Brasil e em outros países (até 50% do tempo em viagem). A jornada de trabalho exige flexibilidade para acompanhar a dinâmica de operações industriais.

• Liderar e expandir as iniciativas de desenvolvimento de negócios e vendas da Pronto na América Latina, focando na expansão comercial em minas e operações industriais.
• Gerenciar o ciclo completo de desenvolvimento de negócios, desde a prospecção de novos clientes, qualificação de leads e negociação de contratos até o fechamento de grandes parcerias comerciais.
• Mapear e construir relacionamentos de longo prazo com executivos de alto nível (C-level), diretores de operações e tomadores de decisão em grandes mineradoras e grupos industriais na região LATAM.
• Definir e executar a estratégia regional de entrada no mercado (Go-To-Market), colaborando ativamente com as equipes globais de engenharia, produto e liderança nos EUA.
• Identificar novas oportunidades de mercado, acompanhar concorrência e tendências do setor de automação e robótica industrial para adaptar as propostas de valor locais.
• Realizar visitas de campo e reuniões presenciais frequentes em sites operacionais para entender as necessidades específicas dos clientes e apoiar a elaboração de propostas técnicas e comerciais.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de projetos, operações e engenharia para assegurar a transição fluida do processo de vendas para a execução e entrega do produto.

• Inglês fluente ou avançado (imprescindível para comunicação diária com a liderança e equipes dos EUA) - Parte do processo seletivo será conduzido em Inglês.
• Espanhol intermediário ou avançado.
• Formação superior completa em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas.
• Sólida experiência comprovada em desenvolvimento de negócios, vendas complexas de B2B, gestão de contas globais/regionais ou desenvolvimento de parcerias estratégicas no setor de mineração ou indústria pesada.
• Histórico demonstrado de atingimento e superação de metas comerciais complexas e fechamento de contratos de alto valor econômico.
• Forte capacidade de negociação, comunicação interpessoal, articulação técnica e negociação de contratos complexos.
• Disponibilidade para viagens frequentes (até 50% do tempo) no Brasil e em outros países da América Latina.
• Carteira nacional de habilitação (CNH categoria B) válida.

• Experiência prévia com venda de tecnologia industrial, sistemas de automação de mina, frotas ou robótica.
• Amplos contatos e rede estabelecida de relacionamentos na indústria mineradora na LATAM.

• Trabalhe com tecnologia de autonomia já implantada e operando em ambientes reais de produção;
• Desenvolva soluções que impactam diretamente a segurança, eficiência e produtividade das operações;
• Enfrente desafios complexos em ambientes exigentes e do mundo real;
• Faça parte de uma equipe ágil, com alto nível de autonomia, responsabilidade e impacto;
• Veja seu trabalho sendo implementado e gerando resultados concretos em campo;
• Colabore de perto com engenheiros experientes e especialistas da indústria.

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