Director, Sales

 

私たちは、開発スピードと品質の両立というエンタープライズ企業の重要課題を解決し、市場のリーダーとしてさらなる成長を目指しています。現在、東証プライム上場企業を中心とした大手顧客を担当するStrategic Team（既存エンタープライズ営業）と、SMB〜ミッドマーケットの新規顧客開拓を担うScale Teamの両組織を展開しており、これらを統括する営業組織の強化を進めています。本ポジションでは、Strategic TeamおよびScale Teamの両組織を統括し、営業戦略の策定から実行、オペレーション構築まで一貫してリードしていただきます。顧客のBurning Needsの解決を起点に、営業活動にとどまらず、チームの予算達成、メンバー育成、部門横断での連携、プロダクト改善へのフィードバックまで、顧客価値最大化と事業成長の両面に責任を持つポジションです。

Strategic / Scale両チームを統括した営業戦略の策定および実行

収益目標達成に向けたKPI設計およびパフォーマンスマネジメント

エンタープライズおよびミッドマーケットにおけるGo-to-Market戦略の最適化

パイプライン創出戦略の設計（案件創出手法・優先順位付け）

営業プロセスの標準化および改善、再現性のあるオペレーション構築

各チームの目標設定およびマネジメント（評価・育成・コーチング）

人員計画の策定、採用・オンボーディングの推進

マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発チームとの連携による事業推進

顧客フィードバックをもとにしたプロダクト改善への貢献

IT/開発部門向けソリューション営業の経験（目安：5年以上）

エンタープライズ企業向けの企画提案（事業開発、コンサルティング、システム開発）の経験

エンタープライズ企業のCxOおよび部門長クラスへの提案営業、受注経験

一定規模（10名程度以上）で5年以上のピープルマネジメント経験

OKR等を用いた目標設定・管理のご経験

事業や組織の変化が早い環境において、曖昧さに対応し、優先度を適宜変更できる適応力

ファーストラインマネージャーのマネジメント経験

SaaSプロダクトの直販・代理店営業 / 導入支援 / コンサルティング経験

SIerや第三者検証企業でのソリューション営業経験

メンバーの営業ノウハウを型化し集合知としてまとめあげた経験

グローバル企業またはスタートアップ・ベンチャー企業での就業経験

（参考ブログ：https://blog.autify.com/ja/english-official-language）