23d ago

Account Executive

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SalesAccount Executive

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Quick Summary

Overview

Objetivo del puesto Gestionar, en conjunto con el Sales Manager, el crecimiento de los mercados asignados mediante la identificación y captación de nuevos clientes.

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SalesAccount Executive

Gestionar, en conjunto con el Sales Manager, el crecimiento de los mercados asignados mediante la identificación y captación de nuevos clientes. El objetivo principal será cumplir los presupuestos de venta nueva, generar oportunidades comerciales, convertir citas en ventas y desarrollar relaciones con nuevos clientes a través de un proceso integral de prospección, presentación y cierre comercial.

Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales, enfocándose principalmente en empresas Enterprise con más de 100 colaboradores.

Identificar y contactar líderes, directivos y gerentes de Recursos Humanos, especialmente responsables de Reclutamiento y Selección.

Realizar prospección especializada e inteligencia comercial para identificar empresas con potencial de convertirse en clientes.

Generar y gestionar citas comerciales para presentar los servicios y soluciones de la empresa.

Preparar presentaciones comerciales personalizadas de acuerdo con las necesidades y características de cada prospecto.

Realizar demostraciones y presentar los diferentes servicios y módulos de la plataforma.

Gestionar el proceso comercial desde la prospección y generación de la cita hasta la presentación de la propuesta y cierre de la venta.

Mantener actualizado el CRM y las herramientas comerciales asignadas, registrando correctamente la información y avances de cada oportunidad.

Elaborar y dar seguimiento al pipeline comercial.

Realizar diagnósticos de las necesidades del cliente y presentar ofertas comerciales respaldadas por una adecuada identificación de oportunidades.

Cumplir los objetivos mensuales de prospección, citas, demos, pipeline, ventas y facturación.

Trabajar de manera coordinada con el Sales Manager y las áreas involucradas en el proceso comercial.

El puesto será evaluado principalmente mediante:

Número de clientes nuevos por mes.
Número de citas comerciales atendidas.
Prospección focalizada e inteligencia comercial.
Conversión de citas a ventas.
Empresas nuevas cerradas.
Pipeline mensual.
Venta nueva acumulada.
Cumplimiento de la proyección comercial.
Facturación mensual en USD.

Experiencia en ventas B2B y generación de nuevos negocios.
Experiencia comprobable en prospección, generación de citas y cierre de ventas.
Deseable experiencia comercializando servicios o soluciones para empresas.
Deseable experiencia trabajando con clientes Enterprise y áreas de Recursos Humanos.

Prospección comercial.
Negociación y cierre de ventas.
Inteligencia comercial.
Orientación a resultados.
Comunicación efectiva.
Capacidad de diagnóstico de necesidades.
Seguimiento y gestión de pipeline.
Organización y administración de CRM.
Orientación al cliente.
Autonomía y proactividad.

Contratación 100% en nómina.

Esquema de trabajo híbrido.

12 días hábiles de vacaciones por año cumplido.

Día libre por cumpleaños.

Equipo de cómputo proporcionado por la empresa.

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