Sales Manager

• Chức danh: Trưởng phòng Kinh doanh (Sales Manager)
• Phòng ban: Kinh doanh Bất động sản Nhà ở (Residential Sales)
• Quản lý trực tiếp: Giám đốc Kinh doanh

Trưởng phòng Kinh doanh chịu trách nhiệm điều hành hoạt động kinh doanh tại dự án, quản lý và phát triển đội ngũ Chuyên viên Tư vấn, đồng thời đảm bảo hoàn thành ổn định các mục tiêu doanh thu được giao.

Vị trí này tập trung vào việc đảm bảo hiệu quả trong triển khai công việc, nâng cao năng suất của đội ngũ và thúc đẩy việc chốt giao dịch thành công.

1. Triển khai Kinh doanh & Đạt chỉ tiêu Doanh thu

• Chịu trách nhiệm và đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu của dự án được phân công.
• Triển khai kế hoạch kinh doanh và đảm bảo hoàn thành các mục tiêu theo ngày, tuần và tháng.
• Theo dõi phễu bán hàng, tỷ lệ chuyển đổi và hiệu quả kinh doanh.

2. Quản lý và Phát triển Đội ngũ

• Quản lý, dẫn dắt và phát triển đội ngũ Chuyên viên Tư vấn.
• Hướng dẫn, hỗ trợ chốt giao dịch và theo dõi hiệu quả làm việc của đội ngũ hằng ngày.
• Xây dựng tính kỷ luật, tạo động lực và nâng cao năng lực chốt giao dịch của đội ngũ.

3. Chốt giao dịch & Quản lý Khách hàng

• Hỗ trợ các giao dịch trọng điểm và khách hàng có giá trị cao.
• Đảm bảo mang đến trải nghiệm khách hàng tích cực và tối đa hóa tỷ lệ chuyển đổi.
• Xử lý các phản đối và tham gia đàm phán các giao dịch phức tạp khi cần thiết.

4. Phối hợp & Báo cáo

• Báo cáo kết quả kinh doanh, phân tích và đánh giá hiệu quả cho Giám đốc Kinh doanh.
• Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Marketing trong việc tạo nguồn khách hàng tiềm năng và triển khai các chiến dịch.

• Có tối thiểu 03 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành bất động sản.
• Có kinh nghiệm thực tế trong việc quản lý đội ngũ kinh doanh tuyến đầu.
• Có kinh nghiệm trực tiếp trong việc chốt giao dịch.
• Có kinh nghiệm quản lý hiệu quả kinh doanh ở cấp độ dự án.

• Có khả năng triển khai công việc hiệu quả và tư duy hướng đến mục tiêu.
• Có khả năng đào tạo, hướng dẫn và quản lý đội ngũ Chuyên viên Tư vấn.
• Có kỹ năng chốt giao dịch, đàm phán và quản lý khách hàng xuất sắc.
• Am hiểu quy trình bán hàng dự án và hành trình trải nghiệm của khách hàng.
• Có khả năng theo dõi các chỉ số hiệu quả kinh doanh và năng suất của đội ngũ.

--------------------------------------

• Job Title: Sales Manager
• Department: Residential Sales
• Line Manager: Sales Director

The Sales Manager is responsible for driving sales performance at the project level, leading a team of Sales Consultants, and ensuring consistent achievement of assigned revenue targets.

This role focuses on execution excellence, team productivity, and successful deal closing.

1. Sales Execution & Revenue Delivery

• →Own and deliver revenue targets for assigned project(s).
• →Execute sales plans and ensure achievement of daily, weekly, and monthly targets.
• →Monitor the sales pipeline, conversion rates, and overall sales performance.

2. Team Leadership & Development

• →Lead, manage, and develop a team of Sales Consultants.
• →Provide daily coaching, deal support, and performance monitoring.
• →Foster discipline, motivation, and stronger closing capabilities across the team.

3. Deal Closing & Client Management

• →Support key transactions and high-value clients.
• →Deliver an excellent client experience while maximizing conversion rates.
• →Handle objections and participate in complex negotiations when required.

4. Coordination & Reporting

• →Report sales performance, insights, and recommendations to the Sales Director.
• →Work closely with the Marketing team to generate leads and execute sales campaigns.

• Minimum of 3 years of sales experience; real estate experience is preferred.
• Proven experience managing a frontline sales team.
• Strong hands-on experience in closing sales transactions.
• Experience managing project-level sales performance.

• Strong execution capability with a target-driven mindset.
• Ability to coach, develop, and manage Sales Consultants.
• Excellent closing, negotiation, and client relationship management skills.
• Good understanding of the project sales process and customer journey.
• Ability to monitor sales performance metrics and drive team productivity.