Sales Manager (SMB & Mid-Market)

Sales Manager (SMB & Mid-Market)

O Sales Manager é o ponto de partida da nossa trilha comercial, com foco em abrir mercado, gerar novas receitas e construir uma carteira própria de marcas e agências, além de reter e expandir o relacionamento com as contas conquistadas. É um papel essencial para a expansão do ecossistema, formado por profissionais com mentalidade empreendedora, foco em negócios e perfil hunter, que compreendem o valor estratégico de manter e evoluir o cliente na base.

Prospecção Ativa: Mapear, abordar e desenvolver novos clientes e agências de publicidade com foco em oportunidades de médio e grande porte.

Pipeline e Relacionamento: Garantir um fluxo constante de reuniões semanais e, simultaneamente, gerenciar o relacionamento com as contas conquistadas, identificando oportunidades de expansão de investimento.

Venda Consultiva: Apresentar nossas soluções de mídia digital, programática e formatos exclusivos, alinhando nossa tecnologia aos objetivos de marketing e negócios do cliente.

Fechamento e Negociação: Desenvolver propostas comerciais, liderar negociações e assegurar a formalização de novos contratos.

Gestão de Receita: Desenvolver e manter uma carteira recorrente e saudável de clientes, garantindo previsibilidade e crescimento contínuo.

Interface Interna: Colaborar de forma integrada com as equipes de operações e marketing para assegurar a entrega das campanhas, a performance e a satisfação do cliente no longo prazo.

Experiência Qualificada: Mínimo de 3 anos de experiência na área comercial, atuando com vendas no mercado de publicidade, veículos de mídia ou produtos digitais.

Idiomas: Inglês avançado/fluente é obrigatório (para interface com o mercado e entendimento de plataformas internacionais); Espanhol será considerado um diferencial importante para planos de expansão.

Perfil Comercial Híbrido: Sólida habilidade em abertura de mercado (hunting) combinada com a capacidade de blindar e cultivar o relacionamento de longo prazo com os clientes (farming).

Visão de Mercado: Conhecimento do ecossistema de marcas e agências de publicidade, compreendendo dinâmicas de mídia digital e performance.

Agilidade de Aprendizado: Capacidade de absorver conceitos técnicos rapidamente e dominar novos formatos de adtech.

Disciplina e Execução: Organização para gerenciar o funil de vendas e consistência no atingimento dos indicadores comerciais.